至此，我们就可以总结出一个描述动机过程的定律——动机定律：

    动机是在当前主题下的一种神经心理过程，与意识活动相关的神经活动受过程牵引机制或目标牵引机制的指引，导致运动神经控制系统的输出，并由于过程制动机制或目标消失制动机制的作用而结束。

    作者相信，经过精心设计，这个定律是可能在神经心理学上得到证据的。因为既有的一些实验也许已经提供了某些间接的证据。

    科学家们在研究“社会性投机取巧”课题时曾做过这样的实验：在一家大学的心理学实验室里，6位二年级男性学生坐在各自的单间里，每个人都戴一对耳机。被试者甲通过他的耳机听到研究者说，等他倒数到底时，甲要尽量大声地喊“啦！”还要保持几秒钟。有时被试者甲可能被告知，所有6个人都要喊叫，可是，事实上，其它几个人都被告知不要喊叫；有时他可能被告知，他和被试者丁都要喊叫，可事实上，丁被告知不要喊叫；还有的时候他被明白地告知，这次只有他一个人喊。为了掩盖实际发生的事情，所有6个人每次测验时在耳机上都听到的喊叫声都是事先录下来的叫声。

    在实验中，每个学生都单独装有一个仪器，其喊叫的力度都被测量并记录出来。当一名学生相信他是和另外一名学生一起喊叫时，他只用独自喊叫时所发力量的82%。而当他认为所有6个学生都一起喊叫时，他的平均力量输出就减少至独自喊叫时力量的74%。

    我们这里不去讨论其社会心理学上的结论，单分析一下典型被试者的动机过程。作为一个被试者，他的意识进入了一个参与实验的主题，这显然是个包含动机过程的主题。在他被告知这次只有他一个人喊时，他的动机目标很清楚——应当尽自己的最大能力完成研究者的指令，于是指引他的运动神经控制系统把音量发到最大，尽管开始发音后马上就有过程制动机制试图抑制他，但目标牵引机制让他维持到几秒钟后目标完成时才停下；当他被告知这次有另一个人与他同时喊叫，其动机目标复杂了，因为自然地他会想到研究者会听到两个人的声音，即使他发同样的音量，贡献只是一半左右，总音量还要取决同伴的努力程度，于是当有过程制动机制试图抑制他时，目标牵引机制变弱会使他降低自己的努力；当他知道将有更多的人与他同时喊叫，目标牵引机制进一步减弱，故其努力程度进一步降低。

    本篇内容取自《心理定律论》第六章第7节。其中的心理学实验结果参考了下述文献：

[13] Morton Hunt, The Story of Psychology (Doubleday, New York, 1993), Page 400. (中译本《心理学的故事》, 李斯译，海南出版社，1999年。)