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心江湖的日志
心江湖
怎样把“真实”传达给顾客
2014-01-27 15:19
在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的“基督教商店”。 彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买一元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是“货真价实”。 彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”,而是什么价钱买什
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销售心理学
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心江湖
九型人格销售经:无往不利的商战指南
2014-01-26 16:36
九种人来到这个世界戴着九副不同的有色眼镜。关注点不同,眼里看到的世界也是不同的。换个方式来说,九种人来到这个世界,注定要经历九种不同的教训。同时,也会有九种不同的智慧。在这里有一个一直争论不休的话题,那就是:九型人格是否天生的?在这里,我无法给出一个科学报告来证明九型人格是天生的,但是我们比
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销售心理学
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心江湖
犹太人经商之道 看了大彻大悟
2014-01-24 16:39
导读:犹太人很聪明,他们很会经商,那犹太人是如何把商业做得如此好的呢?犹太人的经商之道还有很多我们不甚了解的,现在我们来看看犹太人的五条商业行规。看过之后,让你恍然大悟。 大家知道犹太人很厉害,虽然人口仅有千万,但占据了全球最成功人士的半壁江山,无论商界还是科技领域,几百年来几乎未曾改
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销售心理学
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心江湖
上级管理 要的是情商
2013-12-17 14:50
管理是一个双向的过程,除了管理下属、管理团队外,对上级的管理也助于工作目标的达成。管理上级不像管理下级那样容易,有硬性的规章制度与威严权力来约束,它更讲究方法、技巧,更加依赖情商。 首先,要了解上级的工作环境以及工作目标。 上级领导身上肩负公司对他的目标考核,如果下属不清楚他的工作
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销售心理学
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心江湖
【销售心理学】销售产品,你要先推销最贵的!
2013-12-12 14:35
导读:汽车销售中真的要先询问客户的购车预算吗?本文告诉你:NO。相反,要先挑最贵的去销售,为什么呢? 你会选择哪一个? 展厅里摆放着4款样车,价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后,你会优先选择哪款推荐给他? A、先询问客户的购车预算,再做相应推荐。 B、优先推荐12.98万的
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销售心理学
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