利用手掌获得控制权
美国著名盲聋女作家海伦凯勒写到：“我接触过的手，虽然 无声，却极有表现性，有的人握手能拒人千里之外……我握着他 们冷冰冰的指尖，就像和凜冽的北风握手一样。也有些人的手充 满阳光，他们握住你的手，使你感到温暖。”事实的确如此，一双手 可以为我们传递各种不同的信息。比如说，握手的力量、姿势、时 间长短就能够表达出握手人的不同态度和思想情感。所以，想要 将一切掌握在自己的手中，那么，你就该好好地学习一下手部的 身体语言。
手是表达强势的有力武器
手是身体的一部分，也是身体语言表露的重要“工具”。有时候，手 在交往过程中发挥着非常重要的作用，它的一举一动可以对语言起着补 充说明的作用,甚至可以发挥独立有效的功能。
利用手掌获得控制权
如果你是推销员，销售这个过程相信你一定亲身经历过。当顾客向 自己陈述拒绝购买的理由时,你一定要认真观察顾客双手的一举一动。 因为，假如对方拒绝购买的理由成立，他们通常会将自己的手掌暴露于对 方的视线之内，再坦率地说出拒绝购买的理由。在这一过程中，人们除了 陈述理由，通常还会做出一些手部动作并且会不时地亮出自己的掌心。 不过，假如对方只是想找出理由搪塞销售人员，他可能也会说出同样的一 番话,但是却会将自己的双手隐藏起来，躲避销售人员的视线。
每一个手势都有特定的含义
摊开的手掌自古以来便被人们认为是坦率、诚实、忠贞以及谦恭这些 形容优秀品质的褒义词的象征。当人们开始袒露心扉，或者想说真话的 时候,他们很可能会在无意间露出全部或部分手掌。与大多数传递微小 信息的肢体动作一样，这完全是一个下意识的动作。
在法庭上,辩护人发表辩护演讲时，常常展开双臂，把两只手掌展露 给法官，以赢得法官对自己的信任。意大利人较多地使用这一姿势:当他 们受到责怪时,便会在胸前摊开双手，做出“你要我怎么办”的样子。在 做这种手势时，往往伴随着耸肩的姿势。戏剧中,尤其是在西方的各种戏 剧中，经常见到这一姿势。它不仅可以表现情绪,还可以显示出该角色的 开朗个性。通过观察不难发现，小孩对自己所做的事感到骄傲，在向别人 展示时，会摊开自己的小手掌;相反，当他闯了祸、做错了事或有什么顾虑 时，就会不自觉地将手插人口袋或藏在身后。
在我们用来传递身体语言信号的各个身体部位当中，手掌是最容易 被我们所忽视的，但是，其作用却也是最大的。就像我们刚才提到的那 样，每当孩子们撒了谎,或隐瞒了什么事情，他们通常都会把自己的手藏 在身后。这是因为，如果你对他人没有任何隐瞒，完全是坦诚相对，那么， 你也就会很自然地将自己的双手暴露在外面。不过，当你的双手暴露于 身体之外时,你会发现,要想在同一时间说出一个令人信服的谎言，实在 是一件相当困难的事情。
但是，如果你说的是个破绽百出的大谎言，即使你亮出了自己的手 掌,听众也不会因为你的这一动作而对你产生任何的信任，因为你在说话 的同时还会做出其他的动作和表情。如果你的话不属实,那么这些动作 和表情所传达的信息就会与摊开的手掌所代表的含义自相矛盾。如此一 来，你的谎言也就不攻自破了。
握手可以给人深刻的印象
毫无疑问，在人类进化的过程当中，双手曾经发挥了至关重要的作 用。中国有句俗话，“十指连心”，这说明双手与大脑之间的联系远远超 出了身体的其他任何部位。而握手也是最为常见、使用范围十分广泛的 见面礼。按照人们现在的习惯，当你与陌生人初次见面的时候，总是会做 出一个礼节性的动作——握手。那么，握手的时候你知道应该怎样去做吗?你知道应该注意些什么吗?
握手可以表示欢迎、友好、祝贺、感谢、敬重、致歉、慰问、惜别等各种 感情。聚散忧喜皆可以通过握手来表达。握手虽然简单，但握手动作的 主动与否、力量的控制、时间的长短、身体的角度、面部的表情及视线的方 向等，往往都可以表现出握手人对对方的不同礼遇和态度，你也可以凭此 窥测对方的心理。因而握手是大有讲究的。
1. 握手的程序
握手时所应遵循的主要原则就是尊重。而握手的程序则应根据握手 人双方的社会地位、年龄、性别和宾主身份来确定。一般遵循“由尊者决 定”的原则。握手的基本程序是:在男士与女士之间相遇时，女方伸手后， 男方才能伸手相握，如女方无握手之意,男方可点头或鞠躬致意。倘若男 方已是祖辈年龄，此时男方先伸手也是适宜的^在长辈与晚辈之间，在上 级与下级之间，应是后者先问候，前者先伸手,前者伸手之后，后者才应该 伸手相握。在与自己平辈的朋友握手时，相见时先伸出手为敬;在主宾之 间，主人应先伸手，客人随后伸手相握，但分别之时,客人应该先伸手表示 辞行’主人才能握手告别。如果需要同多人握手,所遵循的顺序应当是先 长辈后晚辈，先职位高者后职位低者，先已婚者后未婚者，先同性后异性。 在社交和商务场合,当别人不按先后顺序的惯例而已经伸出手时，都应毫 不迟疑地立即回握,拒绝他人的握手是不礼貌的。
2. 握手的姿势
正确的握手方法,应该是在互相介绍之后，互致问候的同时,双方各 自伸出右手，彼此之间保持大约一步的距离,手掌向前下方伸直，拇指与 手掌分开,并拢其余四指，其余四指自然向内微曲，握手时两人伸出的掌 心都不约而同地向着左方，然后与对方的手掌相握。伸手的动作要稳重、 大方，态度要自然、亲切。右手与人相握时,左手应当空着，并沿着大腿外 侧自然下垂,以示用心专一。握手时应保持站立姿态，除老弱残疾者之 外,一般不宜坐着握手。军人戴军帽与对方握手前，应先行军礼，然后握 手。当自己的手不洁净时，应亮出手掌向对方示意声明，并表示歉意。
3. 握手的时间
握手时间的长短可因人因地因情而异。握手时间过久会使人局促不 安，而太短则表达不出热烈情绪。初次见面时握手时间一般以3秒钟左 右为宜;在与多人相聚的场合，你切勿只与某一人长时间握手，以免引起 他人误会。握手力量要适度，力量过重的握手显得粗鲁无礼，而过轻的抓 指尖握手又显得妄自尊大或敷衍了事;不过需要注意的是,在男性与女性 握手时，男方只需轻轻握一下女方的四指即可。为了表示尊敬,握手时上 身略微前倾，头略低一些，面带笑容，注视对方的眼睛，边握手边开口致 意。握手时可以上下微摇以示热情，但不宜左右晃动或僵硬不动。对你 所尊敬的长者握手可取双握式,即右手紧握对方右手时,再用左手加握对 方的手背和前臂。
4. 握手的场合
握手是人们日常交际的基本礼仪，在必须握手的场合如果拒绝或忽 视了别人伸过来的手，就意味着自己的失礼。具体说来，应该握手的场合 至少有以下几种:在被介绍与人相识时;与友人久别重逢时;社交场合突 遇熟人时;客人到来与送别客人时;拜托别人时;与客户交易成功时;别人 为自己提供帮助时;劝慰友人时。此外,还应本着“礼貌待人，自然得体” 的原则，灵活地掌握与运用握手礼的时机，以显示自己的修养与对对方的尊重。
5.握手禁忌
握手有如下几种忌讳。⑴不讲先后顺序,抢先出手;⑵目光游移，漫 不经心;⑶不脱手套，自视高傲;⑷掌心向下，目中无人;(5)用力不当，敷衍 鲁莽;(6)左手相握,有悖习俗;(7)“乞讨式”握手,过分谦恭;⑶握时过长， 让人无所适从。
握手姿态的潜台词
握手的动作看似无关紧要，却能够预示今后你在与对方的交往中所 占据的地位以及你们双方之间权力的归属:究竟你是能够纵览全局，还是 被对方所控制，你们之间到底谁会处于强者的地位?
美国阿尔巴马大学对握手进行了深人的研究。这项研究对一百多名 男性和女性大学生的握手方式进行了评估。在试验开始前，研究人员首 先用大约一个月的时间训练了几名编码员，目的是让他们能够熟练地给 不同的握手方式编码。在进行试验的过程中,学生们并不知道自己的握 手方式正在被人评估,他们只与几位受试人员分别握手，然后再填写一份 人格问卷。
凯普林博士是此项研究的负责人,他说:一个人的握手方式是相对不 变的,而且这与他的人格有关。那些握手有力的人比握手时轻描淡写、萎 萎缩缩的人要自如、开放。
此项研究对性别差异也进行了分析，一般说来,男人比女人握手更有 力，那些自由、智商高、性格外向的妇女多半也握手有力，给人留下的印象 也比那些轻轻一握的女人更深刻。但对男人而言，也有相反情况，很多开 放型的男人不那么重地握手,则比那些不那么外向的男人给人留下更差 的印象。
凯普林博士说,这一研究结果对于妇女的自我推销策略非常重要，对 妇女而言，表现出与男人相似的自信和行为方式是积极有效的，尤其在商 务洽谈和招聘面试的时候，一个有力的握手可能会给人留下良好的第一 印象，而且不会带来其他因为自我推销而引发的诸多微妙反应。
握手的方式尽管千差万别，归纳起来它可以传达三种基本态度:支配 型，顺从型，平等型。在这三种基本态度中,平等型的握手所传递的信息 是:我们可以相处得很好。而支配型和顺从型的态度则正好相反。握手 时,如果对方的手掌心向下行握手礼,应该立刻意识到对方的支配欲和垄 断欲很强,这种掌心向下的握手方式，无声地说明，对方认为自己在此时 此地处于高人一等的地位。
握手时，手心朝内与朝外往往决定顺从与妥协
而与此相反,手心向上是一种用来表示妥协、服从和善意的手势;同 时，这也是乞丐乞讨时惯用的一种表达哀求之意的动作。人们通常以此 来告知对方:我的手中并没有武器。如果对方握手时掌心朝上，应该意识 到，对方属于顺从型，这种人可能处世比较民主、谦和、平易近人,对对方 比较敬仰。这种人往往容易改变自己的看法,容易被他人支配。
有些人握手时只是用手轻轻地触摸对方的手,让人有漫不经心之感。 这样的人性情温和，随遇而安，大多随和豁达,为人处事谦和，给人一种洒 脱之感。与之处事，可大胆提出自己的意见,不必担心他会偏执。用双手 握住别人的手的人,想以此来表现自己的诚恳、热情和真挚。
如果当别人霸气十足地将手心向下，用一种非常强势的姿态来跟你 握手的时候,你该怎么办呢?采取此种握手方式的人通常性格孤傲,控制 欲强,而且在大多数情况下，他也都是首先发出握手邀请的人。他们笔直 僵硬的手臂以及向下的手掌，迫使对方不得不为了配合他们而采用手心
向上的弱势握手方法。
的确，他们采用的正是最强势的一种握手方法，因为这几乎没给对方 留下任何建立平等关系的机会。假如你发觉对方有意使用这种霸道的握 手方式，而你又想能够轻松地化解对方犀利的进攻,取得与其平等的地 位，那么不妨按照下面的做法去做。
第一步，当对方率先发出握手的邀请之后，你可以在伸手回应的同时 向前迈出左脚。
第二步，让你的右脚跟进，这样一来，你的整个身体重心就会前移。
随后,因为重心的改变，你的左脚就会因此而继续向前移动。而此时 此刻，你已经进人了对方的私人空间之内。
这样一来,你不但可以躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有 利位置,而且可以使你通过握手取得交际控制权，反败为胜。当你迈出左 脚的时候，你也就很自然地站到了对方的前面。（更多心理学书籍推荐，心理学入门书籍，请访问：http://www.yuexinli.com/）
对方先将手臂伸直，意图就是想要获得空间上的优势,而你则可以巧 妙地利用脚步的移动占据有利的地面位置。两者比较，双方最多也就算 是不相上下。而且，你随后的向前迈步侵人对方的私人空间,对于你的对 手而言,这的确是一种很大的威慑。如此算来，你应该是略胜一筹。
除此之外，你还有另外一种办法。那就是你先顺势以手心向上的手 势回应,紧接着迅速送上左手，用双手紧紧握住对方的一只手,最终将对 方来势汹汹的握手消于无形。
第一印象:你知道别人怎么看你吗在线阅读发表于2014-11-23 07:04 1次阅读假设你正和自己最要好的朋友在酒吧喝酒，他(她)和你年龄相仿，魅力相当，才智更是不分高下。当与酒吧服务生聊天时，你们有说有...
- 前言与目录
- 不必日久，也见人心——最实用的身体语言
- 透过面孔，直指心间—不会说谎的面部表情
- 心灵窗口，清澈透明——眼睛是内心的一面镜子
- 利用手掌获得控制权
- 握手可以给人深刻的印象
- 指上无声胜有声
- 小手势，大内涵
- 手的细节，也决定成败
- 身体姿势，影射心理——姿势密码全解析
- 生活习惯，无处可藏—从生活细节中轻松看到真实面
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