心理学书籍 » 说服心理学:社会影响与社会依从

定价 ¥82.00

点击在线试读 说服心理学:社会影响与社会依从

7@@;h C!d$\$JH0本书将带你走进一个有趣、迷人的社会影响领域—说服。它在大众传播、心理学、广告学和市场营销学中均是重要的课题之一;在政治竞选、情感营销、视觉设计和社交媒体等广受社会关注的各类热点事件中,也都能找到说服的身影。本书不仅全面介绍了当代的说服理论及经典研究案例,更鼓励读者在现实世界中发展和应用说服研究所得的结论和技巧,在广告、营销、政治、人际关系、社交媒体和团体等领域充分施展并放大社会影响力。心理学书籍 psychspace.com K.kz*m6y)|Rmo

说服心理学:社会影响与社会依从

i:Ce:i?,T E0作者:(美)罗伯特·H.加斯(Robert H. Gass),(美)约翰·S. 赛特(John S. Seiter) 著;心理学书籍 psychspace.com+E7K+_#C;M7g

ZNFp4^o!N0译者:王晓波 心理学书籍 psychspace.com&|t+H V*A3d$y5\

)vhYT c v%Ie0出版:中国轻工业出版社 2019-2 万千心理心理学书籍 psychspace.com4Pq%@W_Tj3pc

L?0eS;A\ ?l;d \w0ISBN:9787518419944心理学书籍 psychspace.com!FVK+K uB8gNb;R8I

心理学书籍 psychspace.com4t.?/m fK%{`

定价:82.00

u!mxd@n-d)A6Lu0心理学书籍 psychspace.com#H)A/wO:l ^}] [ R H R

原版书名:Persuasion:Social Influence and Compliance Gaining (Fifth Edition) 

~3t8`{[5U8AZY0

编辑推荐

4smmy5?P\3I d0我们并不是生活在独角兽和彩虹的世界中,现实中到处都有说客的存在。你可以选择不去了解说服,但你*无法避开说服本身。

9p!H(^y9yW"F0

n!vt }~J$T3_;j0在信息纷繁的当今社会,每个人都需要一双审视的慧眼,一身武艺,拨开信息迷雾。这就是为什么关于说服的心理学是每个人都需要了解的,更不要说做市场营销、广告设计、大众传播等行业的人了。心理学书籍 psychspace.com$@%y#|-d p-w+S

心理学书籍 psychspace.com]!TC'F-ty$H6|S yW

本书介绍了许多奇特而有趣的研究与事例,比如奔驰汽车为什么把“二手车”改名为“曾有过车主的汽车”。读来生动幽默,引人入胜,可谓这一领域教科书中的翘楚,不容错过!

)cnc0gpr^6G k0

媒体评论

心理学书籍 psychspace.comt,p3T|j7x2x8S

本书以一种全面深入又引人入胜的方式介绍有关说服的概念和理论。很明显,本书之所以能够成为这门学科教科书中的翘楚,就是因为它既内容全面,又浅显易懂。心理学书籍 psychspace.com*r%sv rU5]a_

心理学书籍 psychspace.comj9d!edhi*n%|

——美国阿克伦大学  Andrew S. Rancer博士心理学书籍 psychspace.comqL{ _b!`

{R%U l&F%NB0

"N%i[5J7Pu"{|(h _0

^;T?P#lCd0这本书读起来很有趣,完全抓住了读者的兴趣,这也正是其他教科书没做到的。作者介绍了许多*奇特和有趣的研究,让他们的读者参与其中,并发现其中的乐趣!心理学书籍 psychspace.com(@0D.xI.| qe8oB R(K(o*s

心理学书籍 psychspace.com5]$L9W3Dy*Op(}

——美国密歇根州立大学  Elizabeth Dorrance Hall博士

}\(^X-t&p0

T z6\W:WGk0心理学书籍 psychspace.comM(b'cn!^

内容简介

心理学书籍 psychspace.com wRaJ;hw$W(u(J0c

本书将带你走进一个有趣、迷人的社会影响领域—说服。它在大众传播、心理学、广告学和市场营销学中均是重要的课题之一;在政治竞选、情感营销、视觉设计和社交媒体等广受社会关注的各类热点事件中,也都能找到说服的身影。本书不仅全面介绍了当代的说服理论及经典研究案例,更鼓励读者在现实世界中发展和应用说服研究所得的结论和技巧,在广告、营销、政治、人际关系、社交媒体和团体等领域充分施展并放大社会影响力。心理学书籍 psychspace.com:n|J+g(t'X3n#Z3\z

作者简介

3U O Y3sMhA"q0Robert H. Gass 美国加利福尼亚州立大学富勒顿分校传播学名誉教授。

x1{j%}+i \N3R"]0

d$@kVk3f0John S. Seiter 美国犹他州立大学语言、哲学和传播学系教授。

ef2f"ZsFVD/MPI%X0

目录

心理学书籍 psychspace.comt8M-Z[~

第一章 为什么要研究说服心理学书籍 psychspace.com0r}N"Eqs%]4\4t:?

+|8G9Y3]vt8O.Yr?5^X0目的和目标心理学书籍 psychspace.comXt#h!@5]

c/uEbrG0T0说服并不肮脏心理学书籍 psychspace.com3I@3Wq6L/a7X)\

心理学书籍 psychspace.comRi4AY&T6C5[G

说服是我们的朋友

8}0EB.J2|6a:cz0心理学书籍 psychspace.com$c(c.K"i^{Ra

说服无处不在:你可以跑开,但你无法躲起来心理学书籍 psychspace.come7f}~f}5@

心理学书籍 psychspace.com#BP6^3Dvc,ET

研究说服的四大益处心理学书籍 psychspace.comY LF:b_u1\'y5E%j

{{8? UApl0对研究说服的两个指责心理学书籍 psychspace.com3l Jbq;Hw2Iy

D'v&Zv+@v0对于使用说服时的道德关注心理学书籍 psychspace.com!E&yhBtu kX

心理学书籍 psychspace.com?}4bq5o;G ?

总结

$i}E9F N;T ]0心理学书籍 psychspace.com D7iY#\2P;K9x/_

心理学书籍 psychspace.comk}#E+SRa9D_

心理学书籍 psychspace.com!lkav:WX ^/b

第二章 说服是什么心理学书籍 psychspace.comt+V'm^z/w2`*RL9]

$h@!@&h!_\o0说服方面的纯粹和边缘案例心理学书籍 psychspace.com5Zip ^"{8[x:O

!KRG1c!m)o[.UP0定义说服的限制标准

i9M+XCQ/G]di0

"bm#nd j,x2x0有关说服范围的模型心理学书籍 psychspace.com(l b/jQ5p#~B#T

MK9b%M#_0说服的语境

h)j#r U%Or?'`l0心理学书籍 psychspace.com(D-Z7o9nH4Gi6EZ0PG

说服的可行定义

+k4m!o x3{C0

O+mZ X tKP@AM|0什么不属于说服

sbfCuh x(m\]0

}7A;Rer#TI0说服的双重过程

(~b)n'Fo7pD)j(w0心理学书籍 psychspace.com"~!@.r"Hx Nv`H'os&D

总结心理学书籍 psychspace.com ZdV)om1lAC3ZA

心理学书籍 psychspace.com r2tjJau9Ea4_XVK

心理学书籍 psychspace.combwLg4]]AE

心理学书籍 psychspace.comhhQ}l0RE

第三章 态度与一致性

+lpl(Iyc0

c#l!V)H&xL6DG0如何用不超过20个字给“态度”下个定义

6\b w/k)yH0

a5M;^|r9T0t0该怎样测量态度

*m'Ru1O-W*o If[0

GN`;fu?8_;k0理性行为理论心理学书籍 psychspace.com_Y4g/zxr

{*T6jUEC,C2rQ0计划行为理论

]T9N ` `t+{K.sf0

g%glZ5\(X&{/W*? B0态度的持续心理学书籍 psychspace.comW(gei$Y8Zd

心理学书籍 psychspace.comi9D%hP4{J

作为联想网络的态度:你的大脑就是一张网

g1S A;L nt~W(^G0心理学书籍 psychspace.com Mu7g$WQ#R2GD

制造有利的联想:抖动蜘蛛网

/J4Y~)\8Q @lO5hak0

&wHI#~(S%mSp a-e0心理一致性心理学书籍 psychspace.comaHWTp%} \.M_ ` O7pZ

a&M1N ]%s0认知失调理论

D \5|K.ZnF2n!]0心理学书籍 psychspace.comv`C QT._#e0S

禁果:心理阻抗

4s:B9d7}7@e%K1Q+T3?0

F2m UA!v9n"p0反态度辩护:唱反调

N r5~0V%TUow0

hE6t?V9w K7htL0我全力以赴:加强承诺意识

7[H~#[0fO/xI0

+I@y"Xh0总结

'v2fD'HHT0心理学书籍 psychspace.comy0C4x:b.k~_H

`k3@)v#BF L;n0心理学书籍 psychspace.com4U:G#@Z%w'iZG

第四章 信誉

w}K.D:w|,B8v0P0

tlV)J9|o(_b0名人的销售力:答案在名人本身心理学书籍 psychspace.comB'\Y0jU4\

心理学书籍 psychspace.com4u4j)w9J/y7|0AF C W

信誉是什么

)n'Mc)W1MDD0心理学书籍 psychspace.com"I:DKCfZu

可信度的因素分析法心理学书籍 psychspace.com@LHH$rZUJ

4@,`u Z9z0因素分析法与现实世界心理学书籍 psychspace.com%Z R,N,x G4^1PS f})q

0qR9P{:`Z$I0作为周边暗示的信誉心理学书籍 psychspace.com+VW.vm Mf"L*p

m)wBrOX9D4|q0抢占先机非常重要

fA8pAY|0

/e R6{&JYz&s_$}0睡眠者效应

K9L6SG5S:fN8[P0

1Mh?6vK,Z0信誉与形象管理

f,I`D X|1q j,v0心理学书籍 psychspace.comV[:^E-z!W

人际信任、印象管理、面子和重要性心理学书籍 psychspace.comw`i!b` \m;]

W.A V]PD2?0u W c w0增加信誉的策略

'q(B?n^;RG J2^&kk0

\ xkY,Q@ }0总结

@)rq `7C5W;k0

\)lU$A;k0

z%p,St*e3gp0

r"r^(h gK5|,h0第五章 传播者的性格与说服能力

'Y9gGe!T;d0心理学书籍 psychspace.com9T5E4oNxLI

个体因素与说服心理学书籍 psychspace.com+X zN0Jvz

心理学书籍 psychspace.comyv3M#J+J,U9kk5p

心理和沟通的状态与特质心理学书籍 psychspace.com:i9G5]1g!vXR@5J

心理学书籍 psychspace.com^r s8|~.eF[e;CO

受众分析与适应心理学书籍 psychspace.com*TF,F"n9Jw;wLh3wR

{%E0h1ZH1b&b0总结心理学书籍 psychspace.comV&b _4N([6Z`uWV

心理学书籍 psychspace.comiP i6P%g {ys

PF.B0{;JYF0

)q FP\&x2h0第六章 从众与群体影响

s3k3G6m#r{F y0心理学书籍 psychspace.comg)B&cN/JD9[/f?

从众是一种说服方式:合群

/J`5I&~4z7E,y0

%j]&]z!?Q0排斥:回避与枪击心理学书籍 psychspace.com"o1Co*kW

心理学书籍 psychspace.com Z]_a1J R

去个性化、社会惰化和社会助长:在群体中迷失自我心理学书籍 psychspace.com1v3F7O#KY LT0@7u7N

心理学书籍 psychspace.comD1K`#oSUsq.`h

群体怎样影响决定:选择冒险还是不冒险

-_'`-t$A ^~4Gk4}\0心理学书籍 psychspace.com%N(I{5A `)e S

总结心理学书籍 psychspace.com"QdI aQ;@7h:a4j

心理学书籍 psychspace.com'X.F.?$E z;j/Lk

%]A*pi;s`1y:J0

,Wh] c.v+Y/H[0第七章 语言与说服心理学书籍 psychspace.comH~w D.Zx2ma/y'x

心理学书籍 psychspace.comd:ga z(e

符号、意思与说服:喋喋不休的力量

wW M @*\%p,X0心理学书籍 psychspace.com0`,D%]$D`"J%A.tY9l9r

语言的力度、生动性和攻击性

|"MVMt+Vbn0

7RvEE4d)u'_f0无力的语言与说服力:类似“嗯”的词

:` BG6{;Wl Z|6m0

e eDFi0总结心理学书籍 psychspace.com:m!G7J3g*U

心理学书籍 psychspace.com9h*]\;W4u3D.N

}3`qz'Z k2R0

h)YX2HbVLc z"X$T`0第八章 非言语影响心理学书籍 psychspace.comU ^6n:_l,R~Ve

心理学书籍 psychspace.com8vl o9Bw-g ].S!y*c

亲近性的直接影响模型心理学书籍 psychspace.comq?[ U/?!|L

'q;`{4X5Y m/r5A0非言语交流的类型心理学书籍 psychspace.com0v5{ z9u9r,?@7VCMfC

_XD Sa*E0总结心理学书籍 psychspace.com(qGUd+FcX\

qv,xkL%?9s&F0心理学书籍 psychspace.com0vG5a;\!PiJ

Zu:H'C(A&d(w1yf'g0第九章 对说服信息的组织和排序心理学书籍 psychspace.com(LO\&qWW v:q'l6{

心理学书籍 psychspace.comxglpp(i

隐性和显性结论:让我给你解释一下

WEM*el_5J0心理学书籍 psychspace.com"GoYGIFl*uUW

增益架构信息与损益架构信息:保持乐观的一面?

:e{ Y.c1Ocyv0

f'@,b Z.v3F$A0论据的数量与质量:越多越好吗?

7Bap"G ^t0心理学书籍 psychspace.com)_*buILl@;un

证据的使用:证据不在布丁里

]7v7@#x"U$x1\'c2{0心理学书籍 psychspace.com Y4w,\"r0jn:X-EP zk

重复与纯粹接触:你可以再说一遍

5Il NbP ?;iiSS0心理学书籍 psychspace.com)hqs)@3t-r_}A

顺序效应与说服:重中之重

^G!x }Kla0心理学书籍 psychspace.com u Zh}H1z;dEQ

首因与近因效应:是第一个发言有利,还是最后一个发言有利?心理学书籍 psychspace.com/gN+r@YLzW3i

心理学书籍 psychspace.comV[`3X+V2l;] U}

预防措施:预防接种、信息片面性和预警心理学书籍 psychspace.com$c|5]%P Cv(?

2da,q:Kt[:K"\0总结

cLBp%n&F/L0

OG%O(I"T3M0心理学书籍 psychspace.com0zsi(HZc|3G;iO

心理学书籍 psychspace.comM|WXL0y

第十章 循序渐进的说服

u+a|J4@ z{0心理学书籍 psychspace.coms)] {*f3r Tr6mw;o

预先给予:历史上“礼尚往来”的做法

H4{l#f1m:W0

v9at&BENZ0登门槛策略:得寸进尺

_&IK2w.G ysol0心理学书籍 psychspace.comxQM/Mf8w

口中效应:“你今天感觉怎样?”心理学书籍 psychspace.com-s.NC%f(}

W;_:Z_-swAAul.m#g0以退为进策略:“不要月亮,要星星就可以了”心理学书籍 psychspace.comkw*D v0l'e"M

t@*y M S_P.] y0“这不是全部”策略:给点甜头说服对方心理学书籍 psychspace.com:ZF8@ j^$S5r

6f6Da1gmd x| \-s;po@0低价策略:变换交易的条件心理学书籍 psychspace.com i9i9M3`\0Y9EXv

? FYXQ ]0“对不起,我们没有你想要的尺码了,但是……”:诱饵与调包策略心理学书籍 psychspace.comVJ"F%k5WLp fu

心理学书籍 psychspace.com#X.tBC#[kAR2q

打乱然后重新定义策略:我晕了心理学书籍 psychspace.com8\C1B!G0e9D+s%WK0r

心理学书籍 psychspace.com.@/_v:p:k.K T8ZB

对微不足道的援助予以认可:哪怕是1分钱也能帮上忙心理学书籍 psychspace.com+d N'hm `

心理学书籍 psychspace.com N|:A.@T

恐惧加抚慰程序和快乐加失望程序:社会影响对情绪的强烈冲击心理学书籍 psychspace.com4bL1|@^U

心理学书籍 psychspace.com]6Y l v2_` E'] W

倒下—起来—继续:我被打倒了,可我又站起来了心理学书籍 psychspace.comt(ZF `@Z D j$QM,l

心理学书籍 psychspace.com(Y`2T!Vpy-C-Ve

总结

S#D!WF$Vn No0

Jh2p B+CggN0心理学书籍 psychspace.com X_:|4Ty3@n}U%B5x

$z3{(IS[F+U0第十一章 获得依从

G!c&p d(k-}0

9G]fG ^)YM}v0行动最有力量:对依从获得的定义心理学书籍 psychspace.com0ss?:J/Z8d#S

心理学书籍 psychspace.comJ0M C&Q8^G4h_

开端:依从获得研究的起源

9MF:?_y!`&Uj0

HYe_N2o0情境:“视情况而定”的依从获得行为心理学书籍 psychspace.com ?j_5d1rB4@,JS/CO

心理学书籍 psychspace.com @$w/W%`?

你是谁?个体性格特征与依从获得行为

/uEPv Pi7WE0心理学书籍 psychspace.com;Sw H|E4v

依从研究中遇到的问题:天堂里的烦恼

vwc+Yn!aO#h0

)T$|!TTe0对依从获得目标的研究:矢志不渝

F6Q ?-B_qQ0心理学书籍 psychspace.combqwR [H

总结心理学书籍 psychspace.com-I9E^.B Ri#X$p5e

7oo i TE e0心理学书籍 psychspace.com#aT|'U${ m6A/?/u

cD'Mk9~:f(l0第十二章 欺骗心理学书籍 psychspace.com2K&X H{0f

心理学书籍 psychspace.com2N7D1e(E ja

什么是欺骗?谎言和该死的谎言

IVM p~yp0

(w1D}x'`*b0说谎:实施欺骗心理学书籍 psychspace.com ucb{9t;k

aB/B'G9jM0识别欺骗:我能够看穿你心理学书籍 psychspace.com.n4M"b*T5S6X{

心理学书籍 psychspace.coms9X2v K3T4E"i,Y

总结心理学书籍 psychspace.comp3W6I5Y$VA}E%\

心理学书籍 psychspace.comw{'J%b@4xhw {,g,Ib

心理学书籍 psychspace.com)WQ E9jL3y"[S Z

心理学书籍 psychspace.com"S2qanh|_Z

第十三章 动机诉求心理学书籍 psychspace.comz QD)OU!z

心理学书籍 psychspace.coms IY m*b

内在动机与外在动机心理学书籍 psychspace.comYj(Z o#~&Ia

心理学书籍 psychspace.com-MI-P"ojIK

情感营销心理学书籍 psychspace.com2xt\ g a7s

心理学书籍 psychspace.com0Enm.V+z%Q p

逻辑与情感诉求:模糊的界限心理学书籍 psychspace.com:ZEnP3U

心理学书籍 psychspace.com,[*I"qu*cY8t

恐惧诉求:如果你不马上停止那么做,你会失明的心理学书籍 psychspace.com5gpq*L"qY|7J

-n gb+wg.A_U$L _0怜悯和内疚诉求:我太倒霉了,你太丢脸了

,ouV0_2oB$Z0心理学书籍 psychspace.com0cF-O#vF2AZ|_h

幽默诉求:如果你已经听过了,就别让我再讲了心理学书籍 psychspace.com ~ G:p*l]^0mlvR4R$F

心理学书籍 psychspace.comVM4SR y:}i/dx

自豪感与爱国主义:把红色、白色和蓝色变成绿色心理学书籍 psychspace.comWu#e?{p q!N%F

XXc5CjDob\d0针对成人受众:性诉求

?/pH\$u3v&v r3lu`0

4J&^g_~C] i-d3E0温暖诉求:发自内心

%|)fG S%Wt2nc0心理学书籍 psychspace.com#f*}!eq9M8BW:U R8N0wF

讨好:拍马屁

,c5zU5?2v] a0

4H}J8h_*C D/f/S0复杂的情绪:其他诉求和诉求组合

_P z2w%\_\8d F6f0

&m[8YVD Z5r`"?0总结心理学书籍 psychspace.comPL9] uH+n e

;? SEU3T]{0心理学书籍 psychspace.com%q*b-q.d-K#C/I0H!v_C

$l7AB9m1x0第十四章 视觉说服

dP.z&`Lt1DL9x:T0

!@)g$G} w6fcA0形象就是一切

e QE h(i0心理学书籍 psychspace.com1djr;^&i*Ot

忽视和低估心理学书籍 psychspace.com0Lz2N.U6E-x#~;Im

心理学书籍 psychspace.com%f2X1W!N'bf4N2v

形象的力量

P7Dq pb6@7hw7K0

6f A9uu3M0形象怎样产生说服作用

+w+_7a`4xj0

'q9g0l[\0艺术作为说服的手段:是蒙娜丽莎让我做的心理学书籍 psychspace.comD:c c3z[c6L

q|4UW-g7p-W0电影的说服力:性、毒品和爆米花心理学书籍 psychspace.comKlLMsm,m

T-iH N/UCJ0广告中的形象:来自赞助商的话心理学书籍 psychspace.como"M,~K1IR^6Z1V9G

心理学书籍 psychspace.comV2LJ;zg!a~[7Bl

新闻摄影的说服作用:相机也会撒谎心理学书籍 psychspace.com#a N$w(QF

心理学书籍 psychspace.com%|'V(^R,@]S#V

总结

\_hd k8ShU\0

6s EK!Tf7M$k$i*l ?8i.m6{0心理学书籍 psychspace.com0y.T4K[2Dl

#\(J3Z-yRT1X#U0第十五章 更深奥的说服形式心理学书籍 psychspace.com9^0k A#B i[

心理学书籍 psychspace.comTGwPX5f7^!Da

颜色的说服作用:那边的草总是更绿

.v\j7N J [n hE0

f(g&Zz;?}0潜意识的影响:是隐藏的信息,还是愚蠢的想法心理学书籍 psychspace.comM9~vzz-G

:q+zo3DRsW,kj0神经语言程式学:皇帝的新装心理学书籍 psychspace.com ~3@9`?-PIoP,R.l

(K`D4I;EXA0音乐的说服作用心理学书籍 psychspace.comW eAh@dc2l

5@+Y)@&U0|[:x}gu!f0香气与说服心理学书籍 psychspace.com E+e6tQ#@9kL4N

心理学书籍 psychspace.com ud/?"oh

总结

:Z/u$I],[7H h^0心理学书籍 psychspace.com#vtf I bAH h,[

心理学书籍 psychspace.com8O/yw D+ZGq

心理学书籍 psychspace.comT m Rn3GK7o

第十六章 说服中的道德考量

+`T`0i~0j0心理学书籍 psychspace.comsWwXAM"l

说服通常都是不道德的吗

I ydm-SO0

d]3?z*k;g{G0动机影响了方法

'^6]M p9v3Y"Ec Oc0心理学书籍 psychspace.com9i(]:g.b+nvG1fM K

道德、文化与中央或周边处理模式

K2\-s zW0

voE&f|O0在研究说服时无法回答的道德问题

sVg zS!Xh PW0

*}5QE$da1g.K)Q0我们的方法:道德说服的特点心理学书籍 psychspace.com ^Hs&{W l? u'H

心理学书籍 psychspace.comP7UFu4vJ:JWJ l

前面章节中出现的道德争议心理学书籍 psychspace.comh'_J]{d*}5A

h1@a~%bMAI!j0总结

#}$M$i0Lip-R ]r0

3M,jE*Zh^5tA0心理学书籍 psychspace.comd6])k;T q

标签

说服心理学 万千心理

评论0

最新评论

应用心理学 » 符号与传媒心理

亚马逊购买
说服心理学:社会影响与社会依从

作者:罗伯特·H.加斯