第10章 红色性格概述
红色性格人士约占世界总人口的 27％。如果你不是红色性格，但希望了解如何识别红色性格人士，以及如何与他们打交道，请参考表 10-1。红色性格是最具冒险精神与最易兴奋的人群。或许，唐纳德•特朗普（Donald Trump）是美国最著名的红色性格人士，他是一位技艺精湛、积极向上、高调张扬的房地产大亨。他通常被人们称为“老唐”，并担纲主持自己的真人秀电视节目《学徒》。该节目最初开播于 2004年。
（The Apprentice）（特朗普先生并没有接受过色商测试，但是他的色彩性格已被迈尔斯 —布里格斯学界确定。）
“商业交易是我的艺术创作。”在他 1988年出版的畅销书《特朗普：交易的艺术》（Trump/The Art of the Deal）中，特朗普如是说，“其他人的艺术创作是在画布上绘制优美的图画，或在纸张上谱写美妙的诗歌。我则喜欢商业交易，特别是大型交易，这是我的快乐之源。 ”［1］乐趣是红色性格工作的主要动机之一，他们会 24小时不间断地搜索周围世界，寻找任何一个让他们兴奋的因素。“除却维持工作业绩之外，对我来说，金钱从来不是一个重要的激励因素”，特朗普在这本书中写道，“真正的乐趣在于游戏本身。”
表10-1 如何识别红色性格
Ø 对外部世界——包括体育、工具、建筑、各种机动车辆——充满兴趣；
Ø 语言具体务实；
Ø 办公桌上堆满文件；
Ø 举止随和；
Ø 永远处于运动状态；
Ø 性情自然本色；
Ø 经常迟到；
Ø 出色的幽默感；
Ø 喜爱刺激与冒险，喜爱活动而非交谈；
Ø 酷爱饮食。
如何与红色性格交往
Ø 善于运用激励；
Ø 避免在不太正式的场合与其会面或安排见面；
Ø 叙述应简单明了，使用类似“攻击”“挑战”“刺激”“享受”等色彩强烈的词汇；
Ø 邀请他们亲自参与展示，可以取得最佳效果；
Ø 避免阐述理论，要直奔主题，并集中谈论当时当地的具体问题；
Ø 在谈话与制订计划的过程中，要具有极高的灵活性和开放性；
Ø 强调解决问题的急迫性，利用“马上”“今天”等字眼，可能有所帮助；
Ø 承认并欣赏他们面对危机时表现出的镇静与技巧；
Ø 允许他们按自己的直觉行事，并给他们足够自由；
Ø 如果你积极营造轻松愉快的氛围，他们也会作出呼应；
Ø 承认“时机”的重要性；
Ø 对“凭直觉”作出的决定要作好心理准备。
上述情况同样适用于企业顾问和新泽西州前州长克里斯蒂•托德•惠特曼（Christie Todd Whitman）。由于出生在一个政治气氛十分浓厚的家庭里，对克里斯蒂•托德•惠特曼来说，取得骄人的政治成就几乎是不可避免的。不过，对她帮助最大的还是她的红色性格。红色性格都性格直爽、敢于冒险，他们都喜欢亲自动手，参与到工作之中。这些性格品质促使她在短短十年间从一个不知名小县的县政府成员一跃成为新泽西州州长。
判断红色性格成熟与否的标志包括是否喜欢竞争、体育运动和对动物的深深依恋。小时候，克里斯蒂•托德经常在自家位于新泽西山区西部232英亩的农场里玩耍，有很多机会培养这些性格品质。在那里，她充分利用了自己家的游泳池和网球场。那是一座还在正常运转的农场，有很多奶牛、羊、猪、鸡，这些都是小女孩特别喜欢的。克里斯蒂称自己就像一个假小子，整天骑着自己的小马，到处寻找蛇的踪迹，或者出去钓鱼。
她父亲韦伯斯特•B.托德（Webster B. Todd）是一名建筑承包商，他的家族企业曾建造过纽约的洛克菲勒中心，改建过弗吉尼亚的威廉斯堡（Williamsburg）。50岁时，他从建筑行业退休，转而进入自己真正喜爱的行当——共和党政坛。妻子埃莉诺与他一起参加了从 1940年到 1976年的每一场共和党正式会议。克里斯蒂拥有其他孩子极为羡慕的经历：六岁时，她便向尼克松夫人赠送洋娃娃，请她将其转交给她的两个女儿朱莉和特里西亚。九岁时，她第一次参加了全国性会议，并向德怀特•艾森豪威尔（Dwight Eisenhower）赠送了一个她亲手制作的用来装高尔夫球的皮制口袋。
1968年，克里斯蒂从马萨诸塞州的威顿学院（Wheaton College）毕业。1973年，为了参加理查德•尼克松（Richard Nixon）的总统就职舞会，她邀请银行家约翰•惠特曼 (John Whitman)作为自己的舞伴——约翰的祖父曾担任纽约州州长。一年以后，他们结了婚。1990年，克里斯蒂作出了一个被不具冒险精神的人认为是疯狂的决定。她向现任参议员比尔•布拉德利（Bill Bradley）挑战，参加议会竞选。然而，共和党并不支持她的决定，认为她必输无疑。布拉德利曾荣获全美罗兹学者奖、是纽约尼克斯队的前明星前锋、还是一位名声了得的基金筹款人。为了这次竞选，布拉德利投入了 1200万美元，克里斯蒂投入了 100万美元。她失败了，但仅仅输掉了两个百分点。她的豪赌产生了作用，人们开始对她予以关注。如今谈起这件往事，惠特曼说：“我知道胜算不大，但是我认为这是一次向全国宣传自己的良好机会。”她达到了预期目的，这正是红色性格善于冒险的典型体现。
红色性格重视友谊，克里斯蒂以后的几次重大转变充分证实了这一品格的重要性。为确保自己三年后成为一名实力强劲的州长候选人，克里斯蒂主持了一档谈话节目，为一个专栏撰稿，组建了一个政治行动委员会，积极领导了社区领导计划——旨在发现和培养基层社区领导者。然而，最引人注目、给她带来最大宣传效果的是一次充分接触新泽西公众的巴士巡回宣传活动。在 1993年的州长选举中，她以1％的优势击败了对手吉姆•弗洛利奥（Jim Florio）。
红色性格的体力和脑力都很旺盛，而且极富竞争意识。关于惠特曼州长充沛的精力与敢于向他人挑战的故事不胜枚举。据说，在她任职期间，那些负责跟随、保护，并确保她身体健康的骑警承受了前所未有的压力。每周她都会抽出几天时间到大街上与公众交谈。
不过，政治并没有影响她对动物的喜爱。由于工作优势，在寒冷的冬季，她可以加入园林管理员的队伍，观察他们给刚刚出生的熊宝宝耳朵上安装标签。当工作人员看护熊妈妈期间，克里斯蒂有机会将熊宝宝抱在怀中爱抚。
红色性格人士胆量过人，不会因为害怕非议而裹足不前，这是从政的一大优势。克里斯蒂曾身穿防弹衣与警察一起到城市社区观察毒品交易，为制定政策搜集第一手资料。
这就是一个红色性格人士的行为特征：管理风格轻松自然、和蔼可亲、求真务实、注重实效。红色性格灵活、随机应变，能够与他人友好相处并说服对方。在让红色性格人士非常满意的职业中，政治名列前茅。与其他任何性格类型相比，红色性格更喜欢冒险，更善于乱中取胜，确保秩序和重点突出。克里斯蒂“热爱与人交往、倾听他们的关切，勇于面对挑战，永远奋力工作……解决棘手问题，取得一致意见，支持合理决策”。
红色性格喜爱变化与行动。竞争让克里斯蒂倍感振奋。红色性格给他人生活带去快乐、幽默和理解。她会对你从事的工作表现出浓厚的兴趣，拥有认真倾听他人、真实展示自己的能力。
与企业中的红色性格一样，克里斯蒂的领导风格是贴近基层民众，鼓励个人职责，方案快速高效，尊重个人目标。她为人随和、注重行动、善于合作，视危机为有趣的挑战而非威胁。
在担任州长期间，她的幽默、胆识和锐意进取的性格有效地提升了她的政治形象。然而，2001年，当她接受乔治•W.布什总统提名并担任环境保护局局长后，这些品质并没有起到多少积极作用。在这个新职位上，她仅仅工作了两年。由于 9•11事件带来的压力以及希望能有更多时间陪伴家人，她黯然辞去了局长职务。
今天，克里斯蒂•托德•惠特曼并没有从公众的视线中消失。在新泽西和首都华盛顿，她还经营着自己的惠特曼战略集团和环保管理顾问与战略规划公司。她仍在密切关注环保问题，“时刻关注该领域的各种变化与发展”。她多次演讲，并宣传自己的新作《这也是我的派对》（It’s My Party, Too）。在这本书中，她阐述了自己的写作目的“略尽微薄之力，改进这个国家的政治氛围”。
克里斯蒂•托德•惠特曼充分体现了红色性格的典型特征——“我们马上动手吧”“我能”“相互关爱，共同生活”。她是一个超级现实主义者，凭借无所畏惧的精神和善于处理危机的能力取得了成功。她崇尚尽情享受生活的态度。她为人真诚热情，待人和蔼友善，这也正是她性格的真实写照。
惠特曼所属的红色性格类型占世界人口的 27％。他们不擅长理论或抽象理念，而是将精力更多地放在具体的现实问题上。他们世界观的基础是他们所能看到、摸到、尝到、闻到和听到的客观事实。红色性格喜爱自由独立，痛恨工作或关系的束缚。内疚、义务和职责很少能够激励他们。他们对朋友和家人忠诚，但是不愿承受违反他们意愿的安排与程序的束缚。注重行动的愿望会激励他们尝试新的体验、冒险、活动或食物。他们工作的目的就是为了消费，而不是储蓄或投资。“将大部分玩具都玩烂了再死去，这样的人生才有意义。”这句话可以作为红色性格的真实写照。
政坛中还有一些著名的红色性格人物，例如，乔治•W.布什，林登•约翰逊，约翰•F.肯尼迪，富兰克林•D.罗斯福和温斯顿•丘吉尔，等等。J.保罗•盖提（J. Paul Getty）和唐纳德•特朗普是企业界的红色性格代表，迈克尔•乔丹是体育界的红色性格典型，乔治•巴顿和麦当娜分别是军事界和娱乐界的红色性格明星。
本章将帮助你判断，你是否已经正确验证了自己的基本与辅助色彩性格。正如第 4章中的红色性格部，本章也会帮助你识别自己身边的红色性格人士。
如果通过本书开头的自我评估，你已经确定自己属于红色性格，那么祝贺你！你是世界上最快乐的人之一。对于本书这样的读物，你可能没有耐心阅读，你更喜欢实实在在的东西，对抽象分析不感兴趣。但是，如果你希望深入解读自己，或者希望影响一个非常喜欢本书的人，你就必须阅读，并首先从与你性格对应的具体章节开始。我们知道，你很有可能不会仔细阅读。但是，你至少应该阅读与你最心仪的职业有关的部分，否则你会错过非常实用的职业技巧。
