跟乐嘉学性格色彩

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乐嘉
湖南文艺出版社 2011年04月
9787540448455
34.8
喜欢大女人的男人——新恋母情结

* 关照对红色女性讲,模拟过家家不是什么难事,但把过家家当成一件每天必须坚持并且视为享受的大事来做,有时的确是难为了她们。而对事业发展或上升期的男性来讲,大女人细腻的关照如沐春风,省掉很多闲心,虽然男人并不期待被呵护,但好歹需要被照顾。这点上,没有比大女人做得更好的了。

* 成熟血气方刚之时,男女陷入爱情中,动辄你死我活,以彼此撕扯且相互仰天毒誓“但求同年同月同日死”为爱情的最高理解。两个至情至性之人尤其偏好极端,于“爱情就是全部占有对方”理解之狭隘,当属经历所限无可逆转。黄色女性曾经沧海的好处多多,知道什么事情做得什么事情做不得,譬如偷看手机短信和跟踪之类的活,不仅懒得做更不屑做,真正的高明真正的智慧!

* 深谙阴阳互补之术大凡小女子,于男女之道多属性窦初开,尚不能完全浸淫其中,享受交合之乐。小女子在性中的羞涩,大多只为传达对爱情的无限奉献但并不能完全享受其中。以指标衡量,无论是主动与否的态度还是具体技术通通乏善可陈,使男儿不能尽兴。然而,男子一旦遇见成熟女子,大女人早已完成对身体最原始欲望的开发,对性事充满自然向往开放的心态,男儿可从中经历巅峰体验之奇妙。

小鸟依人的女子是谁的最爱

但凡能做到小鸟依人的女人都有以下几个特点:

其一,依赖。让再瘦小的男人也体会到自己有了宽阔的肩膀,充分体验到保护妇女的强壮感觉。

其二,平稳。从此家庭内部有了安定团结的局面,不会给自己添乱,也不用担心红杏出墙。

其三,简单。对男人在外面的花天酒地,会采取不闻、不问、不管的三不政策。

其四,宽容。就算男人功夫不行,也不会冲他说“怎么这么快又完了”之类的抱怨。

而具有以上四点的大多是绿色的女子。

黄色不但希望能够掌握自己的命运,同时希望能够控制他人的生活,因此小鸟依人的绿色当然是黄色人的最爱。

只是在生活中一味压抑,会让绿色成为所有人当中得到最少的;因为不想发生冲突,无论自己有多辛苦,永远平静谦和,只要不和别人发生矛盾,就算受点委屈也没有关系。

如果说蓝色的累是把事情复杂化和较真思考的累,那么绿色的累绝对是在为了迎合他人的人际关系上受累。

如何与不同性格色彩的老板谈加薪

对职场人来说,要求加薪在操作上有相当技术含量。即便你已握有足够的条件和筹码,仍需用适合对方的方式来与老板沟通,才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而错误的沟通方式不但不能薪情看涨,反而让老板对你信任度下跌。

* 红色跟红色老板谈加薪需要一个大家都心情愉悦的时间点,带着愉快的笑容来谈。切忌在他情绪不好的时候谈,或是在谈话中试图施加压力。你要充分表达你对这份工作的热爱,让他感受到你的诚意。比如可以说:“报告长官,我认为您再找到下属非常容易,但是像我这样对您如此忠诚的下属可能也并不太容易。我加倍地努力工作,我的成绩也说明了这一点,恳请您考虑。”

你也可以开诚布公地告诉他,你可能因为物质原因而跳槽,但又对公司有感情,不愿意离开目前的团队。这样,你就可以说:“我必须坦白地说,竞争对手公司找过我了,他们开出条件比这里多很多,我确实有些心动,但毕竟我在这家公司五年了,对这里感情很深,和同事们相处都很融洽,如果换个地方我也不知道自己是否能适应,我很纠结。”

* 蓝色跟蓝色老板谈加薪需要在一个安静的正式的场合来谈,谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。切忌用浮夸不实的吹嘘来武装自己,或威胁说如果不加就走人。给他充分的理由和符合逻辑的分析,让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。比如可以说:“我申请加薪的理由如下:1、2、3、而且我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围,这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。”

你也可以用沉默的方式,干脆什么都不说,默默地把事情做到最完美,直到有一天他主动给你加薪。

* 黄色跟黄色老板谈加薪,最好是刚刚出色地完成了一个大项目。切忌没有足够的筹码就轻率地去谈,或试图用煽情来感动他。在肯定自我价值的同时,避免给他妄自尊大的感觉。告诉他,你的存在将会带给他哪些收益。比如可以说:“先汇报您在过去所做的……这是我对未来的计划……我相信,我们会成为行业中的领头羊,我会带领属下成为最优秀的员工。”

最起码你要知道的是,在黄色老板心目中,能力=薪水,秀出你的能力,承担更多责任,意味着有权要求更高的回报。这样,你也可以说:“在您的领导下我取得了这些成就,我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务,如果我的表现令您满意,我希望得到相应的报酬。”

* 绿色跟绿色老板谈加薪需要在轻松自在的非正式场合,没有任何的紧急任务需要完成。切忌冲着他大喊大叫,或要求一个超常的加薪幅度,令他觉得难以做到。

要突出你在团队合作中发挥的作用,强调其他人对你的认可及依赖性,让他明白你是必不可少的。比如可以说:“我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没犯什么错误。实际上,我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。”

最起码你要知道的是,告诉他你很需要这份工资,没有的话你会很苦。这样,你也可以说:“老板,最近物价涨得厉害,生活负担很重,给加点工资吧,我会努力干活的。”

不同性格色彩的执行力

忠诚与负责是紧密相连的孪生兄弟,一个忠诚的人通常是负责任的。

蓝色对人忠诚, 黄色对事忠诚;蓝色对人负责, 黄色对事负责;蓝色富有“责任心”, 黄色富有“责任感”

相比之下,红色因为害怕随着责任而来的压力,与蓝色相比,红色的责任只是放在嘴巴里说说。从童年时就露出端倪,就好比四岁的男孩亲了三岁的女孩一口,女孩对男孩说:“你亲了我可要对我负责啊。”男孩成熟地拍了拍女孩的肩膀笑着说:“你放心,我们又不是一两岁的小孩子了。”

蓝色“做任何事情首先制订好计划,然后严格地按照计划去执行”,也许这是蓝色做事中仅次于“要么不做,要做就做到最好”最高座右铭之后的第二准则。

当蓝色与红色一起工作当蓝色与红色共同去完成一项任务时,蓝色欣赏红色层出不穷的新点子,红色却为蓝色安排的精确暗暗叫绝。

按理说,他们应该享受彼此优势互补。然而当蓝色开始沉醉于具体步骤的制定时,红色却又常常会钻出来,大声宣告:“兄弟,我又有个新想法,咱们看看好吗?”

红色充满无限快感,爆发完自己的阐述,痛苦降临到蓝色身上。因为起先他已实行的程序,通通被翻盘。

当蓝色彻底被红色的反复无常激怒后,最终他们总有办法说服红色。那是因为蓝色是坚持的,而红色不够坚持。

当蓝色与黄色共同去完成一件任务,先制定了一个大家认可的方案,然而开始没多久,黄色因为对速度的关注,突然发现有更近的路可以到达目的地时,便毫不迟疑地用惯常的命令式的口吻要求蓝色。蓝色岂是一只软柿子,而黄色总认为自己的观点是对的,这让蓝色变得非常反感和抵触。在一场硬对硬的碰撞中,双方即使充盈着血水泪水与汗水,都不肯松口,这一切缘于他们都是坚持的。

黄色:用什么猫捉不重要,捉到老鼠最重要;蓝色:捉到老鼠很重要,用什么猫捉和怎么捉的同样重要;红色:捉老鼠并不重要,捉老鼠好不好玩最重要;绿色:你们嫌不嫌烦啊,老鼠不去管它,放在那不是也蛮好的吗?

红色和黄色不愿受到规矩束缚,蓝色和绿色在“遵守规则”上却都很明显。两者相比,绿色只是惯性地跟从,懒得去想,你说怎样就怎样;对于绿色来说,和谐的人际环境比规则要重要。而蓝色刻意地要求自己按照既定的规则行事,他们是惯例的守护者。

红色:不喜欢被规则束缚的人,偶尔不按规则出牌会觉得新鲜有趣;蓝色:最遵守规则的人,并且竭尽全力做到规则内的最好。

黄色:打破规则的人,他们更希望由自己来制定规则而不是遵守规则;绿色:害怕违反规则的人,但绿色可能因为懒散而无法达到规则的要求。

谁最乐于助人

假设提前安排好的工作,执行时突然出了个小问题,而且是在一个公众场合,谁会在第一时间来到你身边帮助你呢?首先,蓝色即使有心帮你,在他决定动身之前,也一直不停地思考并观察周围的人是如何反应:很少打头阵。是黄色吗?黄色尊重强者,鄙视弱者。他们内心本能的第一反应是,你应该要有能力自己解决问题而非假手他人,另外这种小事应由别人出面,自己出手似乎有点掉价了。是绿色吗?绿色的内心虽然以帮助他人为乐,然而绿色却不太给自己揽活,没事找事,那绝对不是他们的风格。

现在你知道问题的答案了吧?是的,就是积极热情,尤其是在人多场合的红色!

与绿色的不同在于,红色天性积极主动,他们充满爱心和对于外界事物的密切关注。当红色主动上来帮你,那一刻,向对方传达“我希望能为你做些什么”的意思是最重要的。在传递当下,红色会感觉到自己的崇高和快乐,至于是否能做到,这就不是红色考虑的范畴了。现在我们很容易就能够理解,为什么在工作和生活中经常会有很多人自告奋勇地承诺一些事情。

顺便提醒一下,很多红色在帮了你的忙之后,都会充满喜悦并用期待的眼神看着你说“还不错吧”。

这种行为一方面希望他的付出能够得到足够的认可;另一方面,即使是陌生人,红色也自然地通过不经意的肢体接触,向对方传达“我愿意和你拉近距离”,在这样欢快的气氛中,瞬间就让你觉得和他亲近了很多。

谁是工作中的“拖拉机”

作为老公:一件要干洗的衣服,可以一拖半年都忘记去取,其实是懒得去拿,最好老婆帮他去拿。公司汇了笔兼职工资到账户,结果拖了两个月才去查账,最后发现财务因名字写错没汇到。时过境迁,不好再去麻烦别人,只好放弃。

作为友人:乃摄像发烧友,许多同事找他去帮朋友结婚摄像。

这人脾气也好,有求必应,拍摄完答应刻好光碟送给朋友。可他事情太多,催他时朋友见他自责,也不好意思太急。结果最久的一个,结婚半年后还没看到自己婚礼的录像,真是郁闷啊!

作为同事:很多账目懒得不能及时报销,曾一再提醒也收效不大。结果去年因工作关系离开公司,仍有一万多元账目对不上,导致不得不自己掏腰包。

作为部属:一业务员,当时正谈重要客户。会议上主管对他说:“谈业务要快,你开完会就去给客户电话。”回答说:“明白。”十点钟问进展如何,回答说:“电话没通。”中午又问如何,回答说:“忘了。”十分钟后回答说:“下午来。”下班的时候问怎么样,回答说:“啊?没来。”“速去再打!”答:“客户关机。”

如果你曾经体验过这些,你就明白为何人们对他们怒不可遏。

绿色总是追求可以活得更轻松,用最简单的方法来完成事情,或者让事情自动发生,外面流行的《简单生活指南》这类书籍看起来就是在描述绿色的生活。

我绿色的弟弟家里,通常我是拒绝去的,原因是每次总是憋了一肚子气回来。三个月前饮水机出故障,家里无水可喝,当时叮嘱他要赶紧解决。三个月后再去他家,依旧如此,问:为何迟迟不做,难道你自己在家不喝水吗?他振振有词看着我说:“我在学校喝饱了,回家不要喝。”

绿色看起来行动迟钝,磨磨蹭蹭慢慢腾腾。事实上并不是真正的身体疲倦,而是心理上处于一种什么事也不想做的闲散状态。

绿色除了工作和参加必要的社会活动外,很少有参加其他活动的愿望。

我反复强调“绿色也会用他们的方法伤害人”的观点,原因何在?的确,绿色是四种性格中最不容易伤害他人的人,他们的平和、温顺、回避冲突,都使他们不像红色那样张牙舞爪、蓝色那样阴森挑剔、黄色那样凶狠凌厉。然而绿色这种“眼见轮胎已磨平,却还拒绝修复它”的态度,实在是“得过且过”的最好脚注。我甚至想象,假设是绿色一个人生活,他甚至会容忍如果灯炮全部坏了的话,就用蜡烛来取光,渐渐地他会习惯没有电灯的日子。他们那种在艰难环境下“苟且偷生”的本领,是幸还是悲?你来做定论吧!

挖人时最有人格魅力的性格色彩

对于很多组织来讲,高层职位的核心人员因为良驹难觅,到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和你的开价以外,挖人者是否有足够的能量影响候选人,是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量,比你从微软把李开复挖到GOOGLE需要的能量,所需完全不同。另外,被挖的人是自己想离开,还是从未动过离开的念头,需要你去设法说动他离开,从挖人的难度上也完全不同。

除了专业的谈判与程序外,到了一定级别,“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要,有时因为对你的人不感兴趣,我就是不愿意跟你在一起工作,你能怎么样?以下我记录了一个红色的老板,是如何成功施加个人魅力的案例。

黄色的Tom已在A公司服务八年,A和B公司分属行业中全球最大,彼此冤家对头。最初B公司的红色老板通过猎头几次约见Tom,都被拒绝,主要原因是:Tom在半年前刚被晋升;年度调薪在即,自己有绝对把握大幅加薪;自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上三点,Tom认为自己根本不会跳槽,也就毫无兴趣商谈。

B公司的红色老板并未就此放弃,索性直接致电Tom约见,在电话里,红色天生的热情、生动的口才再加上毫不做作的诚意让Tom心中一动,终于答应见面一谈。在听了Tom的见解之后,这位红色老板便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划,甚至还有一些敏感的办公室政治,都滴水不藏地和盘托出;并对于Tom未来的安排与个人发展,都做了非常吸引人的安排。所有的谈话在真诚和开放下进行,没有一丝隐瞒,这让黄色的Tom深深震撼。毕竟在竞争对手之间,这样做是冒险的。

由于红色提供的条件优于Tom的现状,虽然系统还不完善,但挑战对于Tom是有吸引力的。最后只剩下薪酬的问题了,而这也是最为关键的因素之一。由于A公司的加薪比例还未最终决定,红色老板就建议Tom按照预估比例,把年薪计算出来提供给他参考,而红色老板也完全相信Tom提供的预估数据。

后来还有一系列的沟通,由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调,最后成功地把Tom挖了过去,这也是A公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。

你以为红色的这个老板是个冤大头吗?你以为他不明白“害人之心不可有,防人之心不可无”的古训吗?红色只想表达红色对人的绝对信任,这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实、蓝色的理智和谨慎小心、绿色的安全和胆小怕错,都会本能地排斥这样的行为;唯独红色,他们的开放、透明、真诚让他们给人温暖。Tom从来就不是一个冲动的人,当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时,Tom坦陈:我从来没有遇见过这样一个信任我的人,他的热忱使我没办法拒绝。

不同性格色彩的客户服务

了解不同性格色彩的客户服务方式之前,先看他们的人际交往模式。在四种性格中,红色和绿色更容易让人感觉到亲和力,而黄色和蓝色因为严肃,让人都觉得有距离感。

红色和绿色的“亲和力”不同。绿色能完全做到在内心“我不入地狱,谁入地狱”的忘我和宽容境界,因此最不容易和他人冲突。

既然红色也容易和他人冲突,为何黄色与蓝色不如他们强烈?细细审视,主要是因为红色“有错就认”和“不记仇”。

红色,冲突发生时,气势澎湃,力图在口舌上占据上风。几分钟前和你面红耳赤,非要讨个说法不可,几分钟后如果发现自己错了,就立即跑过来和你认错,让你哭笑不得。

黄色面对冲突时,会充满顽强和亢奋。对他们来讲,斗争本身就是一种乐趣。冲突对于他们来讲,显然是家常便饭;而在所有人群中,黄色也最容易和他人发生正面冲突。

蓝色并不像黄色那样冲动,他们内心停在“秀才遇见兵,有理说不清”的境界,似唐僧般地娓娓道来是他们的最爱。遗憾的是当处于压力状态下,蓝色的冲突以固执而不妥协著称,或他们用隐性手法表示内心的愤怒。这种冲突的延续性,在所有性格中是最长的。

* 与红色顾客打交道红色顾客:他们急切地希望问题立时获得解决,根本不管你费了多少口舌解释为什么这个复杂的状况不可能在48小时内就解决。

红色顾客的表现:擅长口头攻击,经常希望用语言压倒对方,如:“我想知道如果给你们的老大写封信的话,是否可以改善你的态度呢?”

与红色顾客打交道时要:

● 嘘寒问暖,理解他们的态度● 大量的口头妥协交换条件● 保证承诺会被兑现与红色顾客打交道时不要:你可能会以为最好的方式是面无表情地坐在那里,任由红色对你长篇大论的指责。事实上,你应该主动给他们一个迅速而又热情的解释。这样的做法更为妥当,表示你并没有把他们忽视。

* 与蓝色顾客打交道蓝色顾客不像黄色那样以汹汹的气势压倒对方,或像红色那样的巧言令色的手段给别人压力,也不会像绿色那样显得顺从,他们更会在言语中显现出锐利的边锋来。

蓝色顾客的表现:蓝色倾向于历数事件发生的次数和细节,并对由于错误导致他们必须忍受的过程进行冗长的陈述。

与蓝色顾客打交道时要:

● 提示他们对过程和细节进行描述是正确的● 对他们的精确度和全面性进行赞扬和肯定● 有意识地顾全他们细腻的自尊心与蓝色顾客打交道时不要:你会发现他们会忍不住在细节上做拖延。但如果你希望维持他们的客户忠诚度,就应系统并精确地与蓝色沟通,强调你更关注的是公正合理的模式。

* 与黄色顾客打交道作为投诉者的黄色,显得争强好斗,一般会打断话题,用威胁性的气势占据主导,如:“如果你在这事的解决上再不给我一个确切答复,明早你就接到我的律师信。”

黄色顾客的表现:黄色可能表现得不愿意合作,试图宣布时间期限和条件。但你应该清楚他们需要看到结果、或至少可以切实地感受到事态正在进步和被推动的希望。

与黄色顾客打交道时要:

● 快速反应● 让他们感受到他们已控制了局面● 使他们对你的办事效率有信心与黄色顾客打交道时不要:与黄色顾客争执。“没人可在同顾客的争执中获胜”,这是一个客服的公理,尤其在对黄色打交道时更加倍正确。

* 与绿色顾客打交道绿色最不可能大声争辩,他们不愿公开抱怨或争吵,仅把不满意的情绪内在化,以后改换门庭再也不做光顾。所以如果你一旦察觉到了丝毫的问题所在,你必须马上把它们说出来。

绿色顾客的表现:绿色最恨冲突,所以他们仅仅希望问题可以过去,至于怎样解决问题对他们来说都不那么必要。

与绿色顾客打交道时要注意:

● 对他们承诺不好的状况很快就会解决● 担保过程是轻松愉快的● 显示出你对客户关系上的格外重视与绿色顾客打交道时不要:你可能会因表象认为,这些看起来温顺的人不需要一本正经地加以重视。但请记住,如果他们无法获得满足,他们会静静地离开去其他的地方。

不同性格色彩如何销售

如果你是一个红色和黄色性格的销售人员,你正在为如何搞定蓝色和绿色的顾客的关系而头痛的话,请记得他们做起决定来都比较缓慢和保守。所以,先给他们一个轻松的气氛,多问问他们的意见并想办法在自己的表述中肯定和结合他们的意见,令他们感觉是自己起主导作用而不是由你来控制局面。

多听少说是关键,在对话中不要打断别人的讲话,或在语言中有争论的火药味。切忌操之过急,在对过程的推动中,如果销售的进展速度超过他们的预期,会引起他们的不安情绪。而对待任何争执和不同见解你都需要尽量圆滑地处理。

如果你是一位蓝色或绿色的销售人员,对待的是红色或黄色的顾客,你需要马上调整并加快你的步调,发起交谈,提出推荐和建议,避免旁敲侧击或闪烁其词。用眼神与对方接触,热情有力地与他们握手,语气保持有力和自信。

如果你是一个红色或绿色的销售人员,你自然而然地会更加倾向于情感和交情的关注点。但是如果你在与蓝色或黄色的顾客打交道的话,你应该更把关注点放到事情和业务本身上来。所以比较妥当的处理方式是:开诚布公地谈论价格的底限、举出大量的事实例子并符合严密的逻辑。如果可能的话,准备一个方案并坚持地加以执行。使你们的会面尽可能地精练而且集中。

请适当收敛你天性中具备的热情和亲和力吧,对蓝色和黄色的顾客来说,过分的好心和热情容易引起他们的怀疑,认为你是在“炒作”。他们不喜欢陌生人离他们的空间距离太近,也不喜欢与人有身体上的碰触。所以除了握手不要做别的身体碰触,直到你敢确信有些表示亲热的举止是可以被接纳的。当然特别注意你的衣着不要过于花哨和另类也是重要的。

相反的,如果你是一个蓝色或黄色的销售人员,当你需要处理与红色和绿色顾客的关系时,请把你的感受和情绪与他们分享。向他们介绍你自己,并跟他们聊些有趣的话题,例如他们的工作、家庭、业余爱好等。然后把上述了解到的信息运用到今后与他们的接触中。把语速放慢,试着用友好非正式的语调讲话。容许时间的限制变得比较弹性,忍受话题的偏离,比如跑题到故事和逸闻上头,这些都有助于与你的客户保持良好的沟通。

红色和绿色对于亲近的近距离接触并不反感,甚至觉得是舒适的。所以可以站得离他们比你平时能接受的程度更近。用一些自在轻松的姿态如微微倾斜,面带微笑,甚至是程度轻微的勾肩搭背。

FPA R 性格色彩的核心在于:任何人都是容易相处的,只要你适得其法,知道如何按照适合他们需求和性格的方式去对待他们。与红色的顾客打交道,你要倾听和支持他们的想法和梦想,并赞美他们;与蓝色的顾客打交道,你要注意于特别和全面彻底的完善准备;与黄色的顾客打交道,你要高效率和干练,有能力胜任的感觉很重要;而与绿色的顾客打交道,你要着重表现你的温暖和诚挚。

不同性格色彩的时间管理

* 红色:常常忘了时间总认为还早呢?趁着兴头尽情玩,结果常苦于时间不够而疲惫困乏。如果遇见烦恼,会觉得时间停止了,过得很慢,想立刻从烦恼中逃脱。所以当他们被指派做枯燥乏味的工作时会失去活力觉得难熬。

* 蓝色:严守时间因为必须尽忠于自己的主人——时间,重视起始与截止期限并严格遵守,如果在规定时间里没有完成任务,没能严守时间,往往会陷入极度的慌乱。如果被指派同时做很多工作,他们会非常困窘不安。为使手头上的工作趋向于完美,要认真检查。要做的事情很多,必须认真做。告诉蓝色时间充裕要仔细做一件事他会接受,而如果临时突击性地让他把一件事情弄好,他会感到恼火。

* 黄色:支配时间他们认为,人被时间左右就是软弱的表现,竭力避免被时间摆布。如果被时间追赶着,无法把握时间,会觉得自己不再是强者,生命的能量自然会减少。因此他们严守时间,而且不为时限所困,尽快把事情做完,乐于在一段时间内做很多事情,他们具有合理分配时间,调节工作目标的能力,如果遇见紧急的事情安排黄色,即便任务重,他们也可以如约完成。

* 绿色:为他人存在时间应该像单调的节拍那样,最喜欢有规律的、没有矛盾、没有变化、缓慢流动的时间。当在规定时间内要完成很多事情,一旦有变化或者更改,就会产生难以忍受的混乱感。如果突然破坏他原有规律,内心会矛盾,心理负担加重,想一走了之。

好的开始等于成功了一半。不同性格的人,开始的契机、方式和速度各不相同。几个大学生想创业,经过调查发现捡垃圾能挣钱,有的人会去做,有的人拉不下面子不会去做。同样一个开始摆在面前,可能带给你明日的商业帝国,也可能引你走入盲目的陷阱。史玉柱豪情万丈的一个开始,导致了高耸入云的巨人大厦日后的烂尾,也正由于他性格的强势、自信,让他背负债务从头开始新的“征途”。开始还是不开始,与性格有关。

山洞里住着四个原始人。以颜色命名,称为红色、蓝色、黄色和绿色。红色一向好动,喜欢在山间嬉戏,有一天拿着朵毛绒绒的小花奔回来:“你们看,这朵花是从南边飘过来的,那边肯定有更加丰富的水源和果实,我们到那边去吧!我相信我们将会有一个新的开始!”对于新生事物,红色敏感而且开放,很容易投入。黄色接过花看了两眼:“这种花生长需要比这里更充足的阳光和水,想必那边的土壤更肥沃,空气更新鲜,居住条件更好,我们马上动身!”黄色是个现实主义者,善于抓大放小,基于要点作出判断,一旦决定要开始,刻不容缓。绿色看见两个人都决意要去,也就附和:“其实对我来说去不去都没什么关系,但既然你们都去,那我也跟着去好了。”绿色很少有强烈的欲望要开始,一般在别人推动下才会脱离原有轨道,这样的态度,导致他不会是第一个开始的。

当大家的目光都聚焦到蓝色身上时,蓝色发话了:“那边真的会比这里更好吗?路上会不会有危险?即使真的要去,也等我研究好路途的方向,准备好足够的干粮再动身吧。”蓝色的谨慎和保守,让他成为最不愿意轻易开始的一个,但一旦开始,就会按部就班地坚持去做。

不同性格的人,有的开始快,有的开始慢,为了有一个好的开始,都需要面对自己性格中的问题。

不同性格色彩如何避免踩进“开始”的陷阱

* 红色何时开始——心动便是行动时红色与黄色一样是善于快速抓住机遇的人。区别在于黄色是凭借对所掌握的事实的判断,而红色更多地会借助感觉和灵感。当一个新的机会显现在红色面前,红色在心底呐喊一声“就是它了”,瞬间的亢奋让他全情投入。

开始的障碍——压力、困难、不好玩、别人的眼光红色以快乐为导向,当开始一个新里程面临巨大压力,困难重重,而且必须做一些枯燥琐碎的事务时,红色心里就打起了退堂鼓。而且,因为红色太在意别人的看法和眼光,也会因为别人不赞成而内心忐忑,止步不前。

开始的陷阱——草率开始,有始无终红色是天生的梦想家,在他们眼中前路是那么美好,以至于那些小小的绊脚石几乎没有被他们发现。因为红色的心情容易受到外界影响,而情绪的波动又对干事业产生干扰,结果就是一个开始没有走多久就放弃掉了,重新再来一个开始,很快又放弃,于是红色就像挖金子挖到还剩三尺的地方就停住的那个倒霉鬼一样,没有得到他预期的结果。

送给红色的金玉良言:慎始慎终红色应该向蓝色学习。开始之前,基于现实的条件作充分的评估才拟订计划,对于计划的可行性作足够的验证,要么不开始,一旦开始,就要坚持到底。

* 蓝色何时开始——经过周密而严谨的逻辑推理之后蓝色和绿色开始都慢,但各有各的慢法。绿色慢是因为安于现状不思改变,蓝色慢是基于对完美的追求和对安全性的注重。面对天上掉下的馅饼,蓝色不会像红色那样捡起来就吃,而是先后退半步,仔细打量一番后,再用戴着消毒手套的手去拿。话说第一个吃螃蟹的人要么是红色要么是黄色,决不会是蓝色,蓝色是等一百个人吃了之后没有死才会去尝试的。

开始的障碍——不够完备,不可预测性,内心的担忧蓝色领导的团队要递交一份计划书给客户,他很清楚竞争对手也在做同样的事。出于蓝色性格的谨慎和完美主义,他将精确率论证到98%才出手,而对手却在三天前就递交了一份精确率仅有92%的报告,于是,因为“开始”太慢,蓝色出局了!这是一件多么可惜的事。

开始的陷阱——一旦开始了就停不下来某著名画报的出版人把重要的采访任务交给他手下文笔最好的编辑,但编辑是蓝色,回答说之前启动的手头的一个选题正进行到最后关头,不能停下来。出版人发了火,但蓝色依然坚持要有始有终,最后导致一场差点离职的冲突。蓝色的过于坚持,不灵活,有时可能会变成劣势,也成为他不能重新开始的陷阱。

送给蓝色的金玉良言:不要等到百分百瞄准才射击蓝色的完美主义会阻碍他自在的开始。总是怀疑不够精准因而一再延期开始,最后的结果是错失本来可以到手的机会。

* 黄色何时开始——看到结果就开始黄色是以目标为导向的人,当黄色开始行动时,他不一定经过复杂的思考,但必然已经看到了开始之后的结果,是他想要的。黄色不在情绪上纠缠,也不感兴趣于细节,他只抓要点。既然结果OK,那么就马上开始,早一天开始,早一点拿到结果,有什么好拖的呢?

开始的障碍——几乎没有障碍黄色是否开始取决于他有多想要那个结果。只要结果对于他而言是重要的,那么无论别人怎么泼冷水,他都不为所动。反过来,如果结果不足够吸引他,那他根本就懒得动。

开始的陷阱——忽视小事,忽视感受黄色也会在开始上犯错,他的犯错是因为对细节关注不够,而且他不太在意别人的感受,如果黄色一个人冲锋陷阵,可能问题和麻烦会少些,但如果他是带领团队的,在他面临抉择的关键时刻,如果他忽视团队成员的感受而只是强调结果,势必会遭遇团队中其他人的消极抵抗。

送给黄色的金玉良言:细节决定成败眼高于顶的黄色有时应该像蓝色一样弯下身子,研究脚边的花花草草,因为你不知道什么时候这些细节就会起到关键性的作用让你功亏一篑。

* 绿色何时开始——能不开始就不开始如果要列一个开始排行榜的话,绿色在开始的速度上未必处于最后,因为蓝色同样慢,但从开始的决心和动力来说,绿色必定押尾。天生的心态平和,好好先生绿色,很容易陷入一种“开始了又怎么样呢”的摇摆心态中,这种恋旧,本质上是不愿意改变,因为改变意味着动荡,是希求稳定的绿色所排斥的。

开始的障碍——没有欲望和动力,拖拉我曾问过一位绿色的上市公司老总:“你是怎么做到这个位子的?”他的回答令人喷血:“是他们要我做的。”原来绿色的他从没有争上位的欲望,只是凑巧公司经历了两次大的人事变革,高层出走,加上他一向的好人缘赢得众望所归,被推上了宝座。既然完全没有向上走的欲望,绿色又怎么有动力去开始呢?如果绿色开始了,要么,是别人让他开始的,要么,是不开始他就活不下去了。

开始的陷阱——为了别人而错误开始绿色往往因为别人的期望和要求而作了自己并不真正想要的开始。可是开始容易收尾难,有些事一旦开始就不能反悔了,所以可怜的绿色只能为了别人而开始,为了继续而继续,没有把时间和精力用在对自己有价值的事情上。

送给绿色的金玉良言:该出手时就出手绿色天性欲望不强,但绿色也有自己想要的东西。不要犹豫和拖延,为了自己勇敢地开始吧。