自上而下:值得警惕的创业思维
说明:这是一篇容易引起非议的随笔,因为这篇随笔牵涉到的词,战略、战术、创业,从来都是如此含糊不清,充满了争议,可以从很多角度来理解。不过还是将自己当时最真实的想法纪录下来,欢迎大家发表评论与指教。
不少创业者,在给未来的创业者总结经验的时候,都很喜欢谈两个字:战略。在总结自己战略的时候,创业者不无意外地给人一种错觉:似乎,只要找到了一个好的战略方向,成功随之而来。
这实际上是一个非常值得警惕的创业模式。在今年撰写《创业模式》这本书,接触很多访谈者的时候,当创业者谈了太多关于自己的战略的时候,我往往希望转换话题。我更关注细节,我关注的是事实上,你的创业行为究竟是怎么样的?而不是你想象中的创业行为。
很多不太成功的创业者,之所以愿意接受访谈,往往是想向我咨询与探讨一个更好的创业方向,也就是去寻找一个他们心目中更好、更容易成功的战略定位;而成功的创业者,则往往更愿意以一种高高兴兴回顾的口气来总结自己当初的战略定位。
秉承这种来自心理学家spencer所发明的行为事件访谈法,让我发现了创业行为中一些更有启发意义的东西。
今天想谈的就是,自上而下,是一种非常值得警惕的创业模式。简单地讲,自上而下,就是不少媒体上的创业者在讲述的创业方式——寻找一个好的战略定位,然后再来创业,很多情况之下,走不通,同时,让创业者更容易迷思在对战略定位的思考之中,活得非常焦虑。
事实上,当创业者深究下去,很多人发现,自己创业很愉快的时候,往往不是有一个那么好的战略定位在指导,而更多是战术意义上的指导。什么是战略定位?按照 《战略定位——有效战略实战案例》中的定义,必须清清楚楚,明明白白地系统回答清楚三个问题:谁(我应该把谁作为我的目标客户)、什么(我应该提供什么产 品或服务)、如何(我如何才能更好地向这些客户提供这些服务)?
但是,战略家们往往忘记了,创业者不是在一个资源充分的情况之下竞争, 用一个最简单的思路可以理解战略思考对于创业者来说是多么地不现实。寻找一个好的战略定位,就意味着,我必须在“谁”、“什么”、“如何”三方面都思考成 熟;而思考战术,我则只需要在某一方面的某一个细节取得突破即可。哪一个对于创业者更容易实现?你集中一切精力,在“谁”、“什么”、“如何”三个方面都 取得强大优势容易,还是只在其中一方面取得优势而容易?