麦克兰德 成就动机理论
作者: 心理空间整理 / 11781次阅读 时间: 2009年11月10日
来源: 百度知道 标签: 成就动机 麦克兰德
www.psychspace.com心理学空间网

S2{#~8OCq4|K`0美国哈佛大学教授戴维•麦克利兰(David•C•McClelland)通过对人的需求和动机进行研究,于20世纪50年代在一系列文章中提出的。他对成就需要作出了大量调查研究,提出了“成就需要激励理论”,他把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求,特别是成就需求做了深入的研究。

UI%n/}]I ^0心理学空间)TMj!P!ST"n0O

1. 权力需求(Need for Power):影响或控制他人且不受他人控制的需求。

F"Z F~ v k_0心理学空间~(zb s"Rv)R

权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣,喜欢对别人“发号施令”,注重争取地位和影响力。他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静;善于提出问题和要求;喜欢教训别人、并乐于演讲。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境,他们也会追求出色的成绩,但他们这样做并不象高成就需求的人那样是为了个人的成就感,而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。权力需求是管理成功的基本要素之一。

0A/t?:\-OVH%Y0

+C"\m)Jv8O!QSG2jU0麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种:一是个人权力。追求个人权力的人表现出来的特征是围绕个人需求行使权力,在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者,若把他的权力形式建立在个人需求的基础上,不利于他人来续位。二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展,自觉的接受约束,从体验行使权力的过程中得到一种满足。心理学空间fA-T'CfE[&o^

;o4{`eX;YB02. 社交需求( Need for Affiliation):建立友好亲密的人际关系的需求。心理学空间,|aCNnO [

S%@2_"w\ sly1o*|0社交需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高社交动机的人更倾向于与他人进行交往,至少是为他人着想,这种交往会给他带来愉快。高社交需求者渴望社交,喜欢合作而不是竞争的工作环境,希望彼此之间的沟通与理解,他们对环境中的人际关系更为敏感。有时,社交需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。社交需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。

`l1AV!L.m-O0心理学空间+Su v|\"[

麦克利兰的社交需求与马斯洛的感情上的需求、奥德费的关系需求基本相同。麦克利兰指出,注重社交需求的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则,从而会导致组织效率下降。心理学空间IgL#`5B/W r9Df^

H I x%a(tt03. 成就需求(Need for Achievement):争取成功希望做得最好的需求。

mD} @8_3{pzg0

5Tc!Rd H!f)O$DI m0麦克利兰认为,具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美,提高工作效率,获得更大的成功,他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣,以及成功之后的个人的成就感,他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关,社会风气也制约着人们的成就需求。 

1F4j(GN _X"P;d0www.psychspace.com心理学空间网
TAG: 成就动机 麦克兰德
«没有了 15 麦克兰德 | McClelland
《15 麦克兰德 | McClelland》
麦克兰德简介»