www.psychspace.com心理学空间网 程伟最喜欢的就是“江湖味”。
结婚时,他明明可以买规划比较商业化的小区的房子,最后却买了一个“城中村”旁的居民楼。理由是楼下有一个大型路边摊,每天晚上吵吵闹闹,他说这就叫“江湖味”。没多久,他就和夜市上各位老板混熟了。
程伟是做医药销售的。医药代表的典型打扮就是西装革履,背个公文包。他不一样,他脑袋里基本上没有“正装”这个概念,穿着总是介于贫困大学生和社会闲散人员之间。有一段时间医院里面专门拦截医药代表,其他同事都被抓过,就他幸免。同事们说他实在太像病人了,尤其像精神病人。
他的销售风格也别具一格,有“江湖味”。他去客户就像见朋友,从来不宣传产品知识,和医生们称兄道弟,勾肩搭背,喝酒赌博。医生们都是凭着“哥们义气”用他们公司的药。一开始他是做低端客户的,专门跑地县级医院和市内小医院,销售非常出色。
后来主管赏识,让他做高端客户,跑一家卫生部主管的全国有名的大医院。结果他的那套“江湖式销售策略”一败涂地。因为这家医院非常讲究学术,很多科室主任都是全国鼎鼎有名的大教授,非常反感他那套“粗俗”的沟通方式。
主管苦笑,只好把他调回去做低端客户。其实正中下怀,他也很讨厌那些高级教授,说那些人很酸,不像男人。对他来说,男人就是应该有江湖味,他对朋友的最高评价就是“你老兄真够江湖的。”
大概没有多少人知道,热爱粗豪的程伟其实有着心中隐痛。
结婚时,他明明可以买规划比较商业化的小区的房子,最后却买了一个“城中村”旁的居民楼。理由是楼下有一个大型路边摊,每天晚上吵吵闹闹,他说这就叫“江湖味”。没多久,他就和夜市上各位老板混熟了。
程伟是做医药销售的。医药代表的典型打扮就是西装革履,背个公文包。他不一样,他脑袋里基本上没有“正装”这个概念,穿着总是介于贫困大学生和社会闲散人员之间。有一段时间医院里面专门拦截医药代表,其他同事都被抓过,就他幸免。同事们说他实在太像病人了,尤其像精神病人。
他的销售风格也别具一格,有“江湖味”。他去客户就像见朋友,从来不宣传产品知识,和医生们称兄道弟,勾肩搭背,喝酒赌博。医生们都是凭着“哥们义气”用他们公司的药。一开始他是做低端客户的,专门跑地县级医院和市内小医院,销售非常出色。
后来主管赏识,让他做高端客户,跑一家卫生部主管的全国有名的大医院。结果他的那套“江湖式销售策略”一败涂地。因为这家医院非常讲究学术,很多科室主任都是全国鼎鼎有名的大教授,非常反感他那套“粗俗”的沟通方式。
主管苦笑,只好把他调回去做低端客户。其实正中下怀,他也很讨厌那些高级教授,说那些人很酸,不像男人。对他来说,男人就是应该有江湖味,他对朋友的最高评价就是“你老兄真够江湖的。”
大概没有多少人知道,热爱粗豪的程伟其实有着心中隐痛。