为何多数心理沙盘厂商要安排2个以上的销售负责人
时间:2021年01月07日|394次浏览

为何多数心理沙盘厂商要安排2个以上的销售负责人


只要条件具备,业务量小,2个销售人员(负责人),如果业务量大,要2个以上的销售部门,这应该是心理沙盘厂家默认的一种方式。

2012年前后跟某心理沙盘厂家幕后的H老板到新疆,联合跑客户。彼时,我们还没有专门做心理沙盘与3D心理沙盘,而只提供心理测评系统,所以有些项目是联合在一起做的。

一起跑客户,跟H老板这样掌控2家公司的人,是能学到不少东西的,比如对销售人员的安排上。

通过不可言明的意会,我知道,为何熟悉(可以理解为忠诚)、且能力不弱的销售经理,总要被安排一个看似能力稍欠,但一样可靠的人来做销售。他们销售同样的产品,但所属不同,比如销售一部、销售二部,或者给同样的产品贴上不同公司的牌子,开通不同公司的网店,各自负责一个。

人性是最不可考量的,一旦考量(很多时候不用有意考量),原本没有异心的同事/下属,可能立刻会离开。无论是单飞创业,还是到竞争对手那边,多少会有麻烦的。

好多人看到了内部安排2个以上的销售人员/部门,是可以促成业务的竞争与督促,其实不然。

你很难确保当下看似忠诚可靠的销售人员,一不留神,有自己的想法。辞职了或单独创业去了,这时怎么办?
最好的是有后招:埋下的那个看似能力稍欠、但一样可靠的人,短时间内可以顶起来。


当明白这个事情,你会既佩服,又感觉可怕,甚至隐藏着淡淡的诧异。


昔日大佬公司,引进能力超强的销售总监,一枝独大后,最后公司业务被架空,整个销售团队被抽走了,现在只能从头再来。这只能扼腕叹息!



看文到此的朋友,应该明白,公司的销售,为何要有2个以上,那不是老板为你好,他是为自己好。不止心理沙盘厂家,任何公司的销售职能部门都可能这样做。




心理沙盘李守龙博文日记总第1096篇,2020-227】


发表评论 评论 (0 个评论)