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深层说服术

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作者:多湖辉心理学书籍 psychspace.com8s6x ^ D7N2m#l:e,y

SsG&s;Ut ymo6k.X0译者:韩秀英心理学书籍 psychspace.com{,w5?Oc

6U`H(lwt0出版:商务印书馆国际有限公司201303心理学书籍 psychspace.com-V^b.p(v#QB K1dK

K4L!A|"H:Tq0平装:16开288页

S#^9S9zC*lU9jvg0

.bU(C`$bg;HxC0ISBN:9787801038883

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O4h,a4U%Ib O0定价:38.00

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丛书:多湖辉心理透视心理学书籍 psychspace.com-m6j*| o*K9C

深层说服术内容简介

2X%{bWgvl0只是口头上说服对方是不可靠的,无论你得到了多么漂亮的许诺,如果不能使对方真正落实到行动上也是没有什么实际意义的。如果认识不到这一点,往往会出现“把你卖了,你还帮着数钱”的情况。 心理学书籍 psychspace.com{*f PR'hb4?$v

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  要与人交谈,使他改变态度,并让他按你的心愿行事,就必须进行深层心理 的说服,其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。心理学书籍 psychspace.comX%Zn:e ?9B)]

,Vy,M/i1O)n[{#y0  我们把妨碍说服的心理障碍分为 8 大类:戒备心理、先入之见、心理压力、因欲望未得到满足而引起的不满情绪、反感、自尊心、不安心理、不信任感。心理学书籍 psychspace.com#`$L I~ @@XV

~*JFR:E'n0  搞清楚妨碍说服的心理障碍之后,重要的问题是潜入对方的深层心理,突破、排除对方心理上的围墙。我们通过把沟通的渠道引申到对方的深层心理中,消除萦绕在对方深层心理中感情的疙瘩,就能随心所欲地掌握对方,说服工作也将不 费吹灰之力,极端地说,不论你进行怎样的说服,都有可能让对方按照你的意愿行事。

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如果能根据深层心理的构造,正确地利用本书中所讲到的各种技巧,我确信你的人际关系将会更加顺畅,会让你亲身感受到指挥他人的乐趣。

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作者简介

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多湖辉

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&h7Q]W*sRC k0日本家喻户晓的心理学家、教育家,在国际上享有声望的实用心理学大师。心理学书籍 psychspace.com ?8d RFU,r`4V Ab

O1Si"Y5fHB$\ { x5k01926 年出生。1950 年毕业于日本东京 大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。

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[!A5Pj'k7m%U8g;bb0多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中,出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样,多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础,以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题,以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言,帮助现代人准确地理解他人的心理,巧妙地表达自己的思想,为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。心理学书籍 psychspace.comNk$z.iww

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这些图书,在日本国内销量早已突破千万册,并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰,成为具有国际影响力的心理学经典著作。

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多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。心理学书籍 psychspace.com OMS_9e9h

目录

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心理学书籍 psychspace.comm O F[-q&[6D3q

心理学书籍 psychspace.com5K%Q'S QJ.O

前 言 010

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心理学书籍 psychspace.comeZU b;qg'|?mW

~%H;Y)gf-K0第一章 使对方敞开心扉

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(消除对方戒备心理的深层说服术)

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i*A^lu'N x0◎ 辨别妨碍说服工作的戒备心理的方法 018

R/JH)Rq4P0心理学书籍 psychspace.com@jd_0l;Ze

◎ 让对方以轻松的心情与你交谈 023心理学书籍 psychspace.com f1T7U*y~ p,j8A `

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◎ 从对方身上找到共同的话题 028心理学书籍 psychspace.com:Ka"w*|-R't Sqr

8sT'fe8m)GRc0◎ 谈话时不仅要附和对方的观点更要配合对方的心理状态 033

.K P\-Po0

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心理学书籍 psychspace.com4R CI"D d;c

第二章 改变对方的想法

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&{8^HF"XgF0(消除对方成见的深层说服术)

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G$n.V1cR8E0◎ 辨别妨碍说服工作的先入之见的方法 038心理学书籍 psychspace.com T"y+Eh xK7W C

心理学书籍 psychspace.comZ.Z vOQ4~7Q

◎ 容对方说出自己的先入之见,并让他进行客观的认识 044

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◎ 给对方一个意外性的“体验” 047

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◎ 明确表示出与对方观点的相同处和不同处 051

[9]"_"]sQtM9j;z0

iY Bt;{K7e'ks7l0◎ 反复给予单纯化的刺激 054心理学书籍 psychspace.com7x$R3sr]^SxI

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第三章 引导对方的意志心理学书籍 psychspace.com,awe1@9seI

"@C(m}#sRm A c Z0(消除对方心理压力的深层说服术)心理学书籍 psychspace.comx S x!H2z G9XH

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◎ 辨别妨碍说服工作的心理压力的方法 058

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2ij?;k"T `0◎ 巧妙地运用团体标准 064心理学书籍 psychspace.com c_[X N9D)m1^

LMS;k4BR7~5{9|2R0◎ 说服对方的“幕后操纵者” 069心理学书籍 psychspace.comi}%}E$o-u5X&k

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◎ 把对方当作说服第三者的中间人 074

OB9uSx ] b0心理学书籍 psychspace.com-_&xA/m3E\]

◎ 利用对方的“意识”与“现实”之间的出入 077心理学书籍 psychspace.com W3R-B tL

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第四章 让对方感到满足

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(消除对方欲望未得到满足时产生的不满情绪的深层说服术)心理学书籍 psychspace.comk9i n*x"p E

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◎ 辨别妨碍说服工作的不满情绪的方法 082心理学书籍 psychspace.comN~2n g7QR,f mnl

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◎ 先引导对方尽情吐露不满情绪 088心理学书籍 psychspace.comK8H [/S?r

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◎ 不要一味地禁止对方,而是劝其做其他事情 092心理学书籍 psychspace.comy(n+wL:kgH/D(M&u*n

,Y\{p[ nI9m0◎ 利用转移法或分散法可减轻对方的不满情绪 096心理学书籍 psychspace.com;Xk3xuz~J)m

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"C)@){1A"bK XU.b0第五章 促使对方主动与你合作心理学书籍 psychspace.com K+e-L o I6En;|i

3tdc9zu V.x0(消除对方反感的深层说服术)心理学书籍 psychspace.comCeG3iq,_ANR

}L9]QE oM}C/m:T-D y0◎ 辨别妨碍说服工作的反感情绪的方法 102心理学书籍 psychspace.com:Rv7h-O)z)HP

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◎ 以感情来容忍对方的意见 105心理学书籍 psychspace.com+]OVw)d~

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◎ 制造共同“目标”,把反感引向这个“目标” 109

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7t Whz O"sKY0第六章 引导对方积极向上

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(利用对方自尊心、虚荣心、不安心理的深层说服术)

1}-Jkqh#Pe0心理学书籍 psychspace.com5BBWR;f2_6Q

◎ 辨别妨碍说服工作的自尊心、虚荣心的方法 114心理学书籍 psychspace.com'aLF)j n3?8h*c\Ga

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◎ 不要指责对方的错误 118

,rx'k6k8j;S!ug/C0心理学书籍 psychspace.com W SY0cr.y

◎ 刺激对方“膨胀了的自我意识” 122

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2|!i9[}4u1k%yV0

x`C9e8P0第七章 促使对方态度积极起来心理学书籍 psychspace.comR7JV"}+]h\/^s

I9xy.\Y#HR2l0(消除对方不安心理的深层说服术)

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x,H|[ ByA}0◎ 辨别妨碍说服工作的不安心理的方法 128

3~"X$h:Z0Gcy0心理学书籍 psychspace.com$RKqk~B9zJ^

◎ 让对方掌握引起不安感的真正原因 134心理学书籍 psychspace.com*}:Gh+R[Gv$p-FZ!i

'\ _%C%e&]/o Am0◎ 明确向对方表明接受说服后带来的益处 139心理学书籍 psychspace.com#iJmu;l2Lj OH

Y4RC1R#["tng{7R0◎ 不要一开始就表明想要说服的全部内容 142心理学书籍 psychspace.comf%h#|rITEG7m7R'm

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op}A-[~6| ]0心理学书籍 psychspace.com-?j)boO8V{&i

第八章 取得对方的信赖

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(消除对方不信任感的深层说服术)心理学书籍 psychspace.com3Hf4CO NT

y n:U7f L K u_7s0◎ 辨别由不信任感引起的妨碍说服工作的方法 146心理学书籍 psychspace.com#xK,OX p1Uq

!Y9qEl H`!W0◎ 缩小对方与自己之间信息量的差距 149心理学书籍 psychspace.com7FW gB$SI }4SgM

n[ K hd/wX0◎ 要设身处地为对方着想 153心理学书籍 psychspace.com7P-_0tXcd

p8k9M KJ*X(XYm0◎ 寻找合适的时机表示出自己的诚意 156心理学书籍 psychspace.com#o O9m:E @-PN

&E.L DQ$P_0心理学书籍 psychspace.com9vV [ q]rG7L

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NovQoV,h0下篇 语言的魔术师心理学书籍 psychspace.com#d6{{'El7R

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前言162心理学书籍 psychspace.com }!s ]NY&^h? P1m6y

O)V4` i~^0心理学书籍 psychspace.com]N E^9Aj(Bf

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第一章 一句话就能够充满干劲

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8I{'X3y#?0(利用语言和心理学让人积极向上)

!Q&d n8B#Sn"g0心理学书籍 psychspace.com Z`$Gc$_OV ^d\

◎ 说话的语气和措辞可以让人充满信心 166

N:o/cJHB0心理学书籍 psychspace.comT+a5mG;W4jF-c

◎ 让事情模糊化可以弱化讨厌感 169

:\ t9|a x{QO0心理学书籍 psychspace.com:L%L oz IGu2^

◎ 正确的用词会让负面情绪转为正面 172心理学书籍 psychspace.comyp[8Mi Lk

4A-ry\-G(~0◎ 不安的感觉是可以消除的 175心理学书籍 psychspace.com1@@9I'}s;[r

^7HrqN d0M0◎ 有时候人是需要逼一把的 177心理学书籍 psychspace.com#`(\*\wogC#VAO

'W m'P#a P8r0◎ 保持气场有方式 179

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6Z X"j.X@0◎ 一句话就可以消除烦恼 182

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)EQ Mq YhB0第二章 如何让对方跟着自己走心理学书籍 psychspace.comS7o9f7{mfx d/t A6@,\y

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(让别人按自己的意愿办事)

}&O5^qDx.E0心理学书籍 psychspace.coml|2y"Rz2V

◎ 三菱的牧野升先生如何把消极主张转换成积极主张 186心理学书籍 psychspace.comM2}5w+l&m^4dT2F

-|8\/d\H,e9bQ?Ij0◎ 这个证券公司的人迟到,为什么却没有受到责难 187心理学书籍 psychspace.comC*rr(r8Uv

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◎ 美智子皇后如何让年幼的浩宫摆出自然的姿势 189

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◎ 优秀的销售人员如何向对方表达自己的真诚 190

ga a#X/I RZ#`)Kr%t0心理学书籍 psychspace.com@)lu!Yv(zf/fx-f

◎ 刑警科伦坡是如何让狡猾的犯人落网的 192心理学书籍 psychspace.com!B`;qq'| c?rJ

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◎ 德川吉宗是如何控制那些元老的 193

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$J'f2J |3|B"W0◎ 行贿的秘书室主任为何没让收贿赂者受到惩罚 195心理学书籍 psychspace.com'h!h Pr xnM

q S\p p1J0◎ 野村克也教练的队伍为何接连取胜 196心理学书籍 psychspace.comtR;I A%?O:T

Hc(~ opww3` [&w0◎ 演说家是如何运用语言来吸引听众的注意力的 197心理学书籍 psychspace.comg!e _|!EQ7nk7^\

3XD2y}o&z!V0◎ 织田信长是如何让对手德川家康归顺自己的 199心理学书籍 psychspace.comq x0v/YX(d)N @1c

m1b p0~e N0◎ 滑稽演员林家三平怎样让来晚的观众进入角色 200心理学书籍 psychspace.com*A]#oZ,yA r{}

1G]-F6b@ v0◎ 行贿高手是如何让对方接受贿赂的 202心理学书籍 psychspace.comK9['HnfO4A3f

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第三章 不给对方反驳的机会,并为我所用

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XXU%S*P_8r&D0(如何让别人不和自己对着干)心理学书籍 psychspace.com2zQ9s#A|.@ i

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◎ 一句话可以剥夺人们的理智达到煽动的目的 206

emIHeq @vE!B0心理学书籍 psychspace.com ~7{4cpKd/V];{j

◎ 辩论高手为什么最终能够让对手屈服 207

+C-E-Ua:a&mqnr!}!B0心理学书籍 psychspace.comH eRS{

◎ 为什么这位牧师能让那些不想捐款的人也募捐 208心理学书籍 psychspace.com t ^!L'W6XND5o

心理学书籍 psychspace.com KZ&B;p,e~

◎ 为何出色的媒人总能让犹豫不决的人决心结婚 210心理学书籍 psychspace.com!JU?:Qo1nh8?Y

y/t`0wp0Z`0◎ 采购部长如何批评部下而不让他产生抵触情绪 212心理学书籍 psychspace.com4gK*u7vNL a

心理学书籍 psychspace.com&Yi8by-f+}*M c

◎ 处理索赔的人是如何解决不讲道理的投诉的 213

oCd[,Vi'uS0心理学书籍 psychspace.comGKvnh1Dl1u

◎ 铃木健二如何让对方说话的时候压制住兴奋 214

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◎ 110接线员如何从一个惊恐的人那里问出线索 216心理学书籍 psychspace.com{fpkZU M8AuW

!`rIn%|QQ0◎ 这位老师为何既能指出自己的错,又不丢面子 217心理学书籍 psychspace.com.lX x.Q(eYq

,EOv$]"}9ws;Iq0◎ 电台节目的常客如何让自己的谈话不被人打断 219心理学书籍 psychspace.com&J,ims fH\

心理学书籍 psychspace.com]1x ucRYN

◎ 新上任的顾问如何让对方接受超出预期的建议 220心理学书籍 psychspace.com5Z V;Vr7Rj W

"?C/E]k0◎ 为什么市会议员能很快找出解决问题的关键 222心理学书籍 psychspace.comow8V&L+w.G

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_5ja*N GX-Qwo0第四章 如何吸引那些没有兴趣的听众

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&z]N~7Ec0(如何让自己的语言变得有吸引力)

.I0H@D~+zK\/d&y0心理学书籍 psychspace.comn be"C:jQ'L

◎ 演员森繁久弥为何能在晚会上吸引大家的注意 226心理学书籍 psychspace.comt#V!s:~%F w

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◎ 出色的幼儿园老师如何让不安分的孩子听讲 228心理学书籍 psychspace.com_ _)Ds,{5V N X

T`*f8G6^|0◎ 高尔夫球场的接待员如何记住几万客人的名字 229

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aK'}Gl0◎ 歌唱演员千昌夫是怎样成为明星的 231

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◎ 德川家康的家臣为什么能够流名千古 232

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6@ yV5{6d:e&S0◎ 主持人是如何让主妇们感受到演出的气氛的 233心理学书籍 psychspace.com)Vl(s f$l r4k _

] Bi1a9h;lc.N0◎ 为什么攀登富士山的人越接近山顶越虔诚 235心理学书籍 psychspace.com~MA"`b{h&W4E+@

#AKOY@k#id0◎ 为何模仿高手音质不同,却能让人听起来一样 236

{5uM1l$?5l~w8@^ w0心理学书籍 psychspace.com \uxTW

◎ 情场高手是怎样吸引对自己不感兴趣的异性的 238心理学书籍 psychspace.combYnV;L$h/a6e

0eT]O$Pc;v0◎ 歌手吉田拓郎说一句话都会让人觉得有个性 239

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CgwiV0◎ 辩论高手们为什么不会被卷入对方的思路里 240心理学书籍 psychspace.comG%A E3^.sZ

#V$agz1n*?W [$UB0◎ 为什么伊赛尾形能把场景变化很好地表现出来 242心理学书籍 psychspace.comC'tnNwfC/X/Z? h

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心理学书籍 psychspace.com p`3o y+J~[

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第五章 如何劝说那些不情愿的人心理学书籍 psychspace.comQ-L~qX

{(XS#U,X0(让别人顺从你意愿的劝说艺术)

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◎ 作家菊田一夫如何请不感兴趣的演员演音乐剧 246心理学书籍 psychspace.com0w8a]?0XKj,u

"D U6f9qa jl8]7B0◎ 太阁秀吉为什么能够抵制住农民的反对 247

.E0?@i#?7u;yG0心理学书籍 psychspace.com'SAEO-E)x(Y

◎ 学生们原本讨厌的语言磁带最后却吸引了他们 248

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KW7~3a.t8va:\ Cd0◎ 索尼的井深大如何让迁怒公司的顾客平息怒气 250

B.i_PpI u#Q/Z0

.Cx g J)`K's?&h3kT0◎ 为什么古馆伊知郎先生能紧紧抓住年轻人的心 251

Hd:Rc@hAw,f,Z0心理学书籍 psychspace.com4[]6J\U_YY8i%}

◎ 聪明太太是如何让事情按照自己的意思去办的 253

&a9I6W'H{ B7N5c0心理学书籍 psychspace.com@q%V!m j!Z9l9\f

◎ 川上哲治教练不用面对面也能指导明星球员 255心理学书籍 psychspace.com p!Bx4wA,EJ u

p4z Pe%w+yv U0◎ 在这家眼镜店里,人们没抵触情绪地买老花镜 256心理学书籍 psychspace.comGLF:FS~0m

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◎ 律师是如何把那些顽固不化者领到对话桌旁的 257

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zO!y*Z7TR)T0◎ 日下公人如何回绝有恩于自己的出版社 259心理学书籍 psychspace.comqf/|7^7EDwcm*v

9l` Zp)e?Cd:`0◎ 擅长劝说的上司如何让没有干劲的职员辞职 260

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◎ 有名的调解人如何劝解要和丈夫离婚的邻居们 262心理学书籍 psychspace.comMb AuP;s\"p

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/m*x%Ks8t W-lj0第六章 如何变不利为有利

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◎ 啦啦队长是如何培养年轻新生们的爱校之心的 266心理学书籍 psychspace.comj$U[ ?+^l0O `W

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◎ 主持人矶村尚德讲话装腔作势却不让观众讨厌 267

w*m8D;f&K[)m6Hy(]0心理学书籍 psychspace.comJ]^ l| U(L

◎ 优秀的领导干部如何避免自己的谈话弱点遭到对方攻击 269

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'CS?4^@2G t{0◎ 著名的肥皂制造企业如何在广告战略中获得顾客的信赖 270

U*\BH,k"U0

nZ:L9q k[M0◎ 富兰克林·罗斯福是如何让胆怯的机械工人打起精神来的 272心理学书籍 psychspace.comM8q e sI)B e;Wj

心理学书籍 psychspace.com-QO {*?2P

◎ 精明的房地产商是如何把那些条件不好的房子卖给顾客的 274心理学书籍 psychspace.comJ|`#HF7E

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◎ 政治家桥本龙太郎是如何把日美谈判讲解给普通国民的 275

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gn*l3g#Rd Z0◎ 为什么商店的营业员能够把商品最好的一面展示给顾客 277心理学书籍 psychspace.com9MYU"b3XM5o

心理学书籍 psychspace.com]/P [)|M

◎ 原巨人球队球员江川卓是如何摆脱记者们的追击的 278心理学书籍 psychspace.com Z7OqC [Up ?9qg,K

8RL C N+lNYY0◎ 精明的画廊经理如何便宜收购作品却又不让画家不满 280心理学书籍 psychspace.comXF {'\-^+K5_

d pFy g` ]0◎ 不道德的推销员是如何使那些谨慎的客人上当受骗的 281心理学书籍 psychspace.com~B]NM

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◎ 精明职员如何给新婚客人介绍二流宾馆却让对方满意 282

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