心理学无处不在

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布鲁克斯 丘奇
新华出版社 2011-1

问题:从心理学上讲,记仇或者不能原谅某人是相对无害的吗?

研究答案:不是。

分析

夏洛特维特威利特(CharlotteWitwliet)和她在霍普大学的同事们用设备测量某些学生的心率、血压、皮肤湿度以及肌肉张力这些情绪量度标准。在紧凑的两小时测试过程中,研究者要求学生们回想过去曾经对他们造成过伤害并且他们至今也无法原谅的人。在测试的各个时间点上,这些学生被要求想象自己与这些仇恨对象的谈话,想象自己原谅以及不原谅这些人的情形。

在原谅的情形中,学生们被要求专注于对这个人的理解和同情,试图以一种全新的视角去看待这件事,并且设想以各种方式来表达他们的宽恕。在决不原谅的情形中,学生们被要求牢记由此人在过去对他们所造成的伤害,在记忆中重现这些事件,并且描述他们对此人的这种仇恨和不愿原谅的感受。

无论量度标准是什么,在不原谅情形下学生们都表现出了明显的被刺激。学生报告说他们感到更加愤怒、更加激动和悲伤,同时更加不易控制自己的情绪。这样,从心理学和生物学状态上看,研究中不原谅的情形似乎更加伤神。另一方面,原谅却简单多了,被测试者感觉更加放松和宽容,也更能够控制自己的情绪。

这项研究仅仅是对仇恨或者保持不原谅状态所导致的结果提供了一个了解的窗口。然而,维特威利特和她的同事们推测,如果长时间对一些人怀有仇恨可能会损害我们的身体,使我们的免疫力下降,同时会产生健康问题。有一件事是确定的,仇恨似乎使我们更易受到愤怒或者其他消极情绪的影响。这项研究中真正美妙的事情在于原谅仅需想象即可。虽然那些恶意中伤你的人,以及运用不公平的手段被老师选为研究助手的同学就是你今后想憎恨的对象,但你现在了解了仇恨的消极影响。请牢记,你不必与他见面并且告诉他你已经原谅了他,仅仅想象一下你要怎样去做,接着继续你的生活就好。原谅(至少在你的心中)和忘记似乎是一个好的建议!

性爱,烈酒以及其他刺激的事物 性爱和暴力有利于销售吗?…

性爱可促销,也许你以前曾经听说过这样的评论。我们将它和多年前创办男性杂志《阁楼》的鲍勃古奇奥内(BobGuccione)联系起来。古奇奥内的观点很明确:如果你想让人们购买某种东西,请将它与性爱扯上关系。和古奇奥内一样,我们相当清楚在过去50年里,年轻人购买《花花公子》并不是为了那些矫揉造作的文章。此外,提出每年搞一个泳装专辑这样的建议来支撑《体育画报》销售量的人也是个天才。

在最近一项心理学课程中,我们讨论了感知和使事物更具吸引力的东西。我们提出了一个问题,主要是针对课堂中的男性:假设你必须在两部你根本不了解的电影中做出选择。其中一部是普通级,而另一部是限制级。仅仅根据电影分级来选择,你会选择哪部?出人意料地,限制级轻松胜出。实际上,造成这种结果的原因并不出人意料,同时这个原因被一个年轻人眉飞色舞地表达了出来:限制级电影中更可能会有性爱和暴力的镜头。我们只是怀疑暴力在投票中是否真正起了作用。

在本节中我们希望从一个稍微不同的角度展现性爱和暴力问题。这种不同的角度将让你在闲谈中,在课堂讨论中,或者决定撰写一篇关于这一主题的论文时具有明显优势。

问题:如果某种产品在包含性爱和暴力的电视节目中打广告,它会比在没有性爱和暴力的节目中打广告更受欢迎吗?

研究答案:不会。性爱并不总是能够起到促销作用。

分析

在密歇根大学,巴拉德布什曼(BradBushman)让参与者观看四个等级的电视节目:V(暴力)、S(性爱)、VS(既有暴力又有性爱)以及中性(不含暴力或性爱)。每一个分级都有一些代表性节目,例如,《反恐24小时》为V级,《欲望都市》为S级,《世界摔角娱乐RAW》为VS级,《美国动物滑稽录像》为中性节目。

布什曼随后安排了一些相对新奇的产品的电视广告,一些很少在电视上看到的广告(如,滚轮拖把,糖果,指甲剪)。当参与者在统一的设备上观看电视节目录像时,原节目中的广告被删除,并且在原广告位置插入了新的广告。这样,这些节目的播出除了广告内容被更换之外,就与电视台的节目完全相同。

观看完电视节目,观众们按照节目中包含性爱和暴力成分的多少对节目进行分级。这种分级证实了这些节目在含有性爱和暴力内容的多少方面的确不同。接着,在没有预先告知的情况下,对被测试者就插入到节目中的广告所涉及的产品进行了广义记忆测试。该测试评估了被测试者是否记住了这些产品,是否可能购买这些产品,以及是否会接受该品牌的优惠券。测试的结果非常有趣:

●在没有性爱或暴力内容的节目中插播广告的产品比在带有性爱和暴力内容的节目中插播广告的产品被记住的比例高出68%。

●无性爱和暴力内容的节目观者比性爱和暴力节目的观者更容易记起广告中的产品。品牌识别度比前一种情况高出51%。

●同样的产品,出现在无性爱和暴力内容的节目中时被观者认为可能购买的数量比其出现在性爱和暴力节目时多出35%。

●无性爱和暴力内容的节目观者选择接受的产品优惠券的数量比性爱和暴力节目的观者选择接受的多出33%。

注意,本项研究的336名参与者年龄从18岁到54岁均包含,这一点十分重要。同时,研究中的人员年龄分布与美国电视观众的实际年龄分布十分接近:18-24岁占17%;25-29岁占12%;30-34岁占14%;35-39岁占15%;40-44岁占16%;45-49岁占14%;50-54岁占13%。这样,在组成上,我们就无须怀疑样本对美国观众的代表性。顺便说一句,此项研究观察突出了一个你在作研究时需要很注意的问题:要始终关注所研究的样本,并思考这种样本可以在多大程度上代表其他类型的人群。

性爱,烈酒以及其他刺激的事物 性爱和暴力有利于销售吗?…

这项研究发现了什么?这些发现与性爱能促销的老说法一致吗?我们认为是一致的。我们来回忆一下,这句话所在的环境是利用性爱的吸引力来销售某件产品。如果为男性设计的产品上面有一张性感女郎的图片,人们就会更加乐于购买它。然而,我们的这项研究仅仅着眼于在不同类型的节目中插入没有性爱内容的广告。这样,如果某个电视节目内容涉性,而另外一个节目适合全家人观看,那么18岁以上人士的喜好会很明显。但如果你是一名营销主管,并且你选择在具有性内容的节目中为你所销售的、专为18岁以上人士设计的产品进行广告推广,那么你很可能在浪费金钱。是的,他们的确收看了节目,但不幸的是,你的广告被节目内容掩盖了。观众喜欢的是节目,并不会很清楚地记得广告。那么你该怎样做?嗯,我们在广告本身中加入一些性爱成分来抵消这种影响,这样就又验证了性爱可促销的老话,同时也使得节目内容较少地影响观众对广告内容的关注。

总体来说,如果你想提高某个电视节目的收视率,就在节目中加入性爱内容。然而,请牢记,在含性爱内容的节目中为产品打广告并不会收到很好的效果。当然,你可以借助在广告中加入一些性爱内容来克服这一问题。这种策略可能会真正地促进你的商品销售(或者至少会使观众更容易记起这条广告)。然而,如果你认为在性爱节目中插播无性广告会有助于销售,那么你将大错特错。性爱节目本身的内容会将观众的注意力从广告中转移出来,这样就会降低广告的效果。当然,另一种可能性就是性爱节目的内容非常刺激,以至于影响了观众对广告内容记忆的处理。事实上,观众们可能仅仅将广告视为对精彩节目的一种打断而排斥了广告内容。

暴力内容又会如何?我们的研究问题包括了性爱与暴力。好的,研究表明,暴力电视节目同样不适合进行产品的营销。巴拉德布什曼和科琳菲利普斯(ColleenPhillips)对暴力电视节目的研究以及节目观众对节目中广告产品的记忆程度进行了一次广泛的回顾。他们得出结论,认为节目中的暴力内容会显著降低观众对广告中产品的记忆。他们的研究涉及了男性和女性,覆盖了所有年龄段。与性爱一样,暴力容易在观众心里引发某些强烈的情绪和参与感。在一种商业行为到来时突然转换心理状态是十分困难的,同时广告中的信息也会因此而被忽略。并且,再一次重申,观众当然也会认为广告是对节目情绪体验的一种打断。

当然,任何电视节目的内容都有可能会使观众在情绪上产生强烈的波动而使广告效应减弱。就是说,可能不含性爱和暴力内容的节目也会产生同样的效果。最近,我们的一名同事和妻子去看电影。这是一部带有道德信息的浪漫喜剧,并没有性爱和暴力的内容,是一部他们非常喜爱的有着11年历史的老片,他们近一段时间内没有看过。

我们真的很高兴再次观看这部电影,同时在放映中我们几次都在讨论我们怎么会忘记电影中的情节。然而,每当有广告插入的时候,我们都会感到十分恼怒。我们看得正起劲,突然一条广告就打断了我们的欢乐。如果我们还记得这些广告的话,那么不必说是因为我们的恼怒和不悦,而不是广告本身。

当然,广告商非常清楚试图向观众传递产品信息时所产生的这些问题。这种对问题的了解可能就是产品和广告在所有类型的电视节目中重复出现的原因之一。最终,观众们丧失了抵抗力,在浏览商店货架上的商品时,以一种类似于僵尸般的方式选择一件看起来比较熟悉的产品(他们已经在电视上数千次地看到过它)。这就是熟悉度的作用,提高熟悉度是一种终极营销策略。

这一主题是研究评述的绝好选择,因为其论证了人类行为的一个基本心理学真理——视情况而定。就是说,人类行为通常取决于一系列因素,要预告行为方向需要了解哪种因素在起作用。在本书中,我们为你提供了在具有代表性的研究中简单、直接的答案。不过,在你进一步研究时,你将深入探寻那些对你的研究问题产生终极影响的情况因素。在你的报告中要做好回答视什么情况而定这一问题的准备。

性爱,烈酒以及其他刺激的事物 你能将问题归结为醉酒误事…

下一次一位长者(朋友或亲戚)与你谈话,回忆起昔日时光,或者在他遍数自己一生中所犯的错误时,可以询问一下,这些错误中有多少次被他归结为醉酒误事。伟大的上帝会保护白痴和醉汉这句话可能是真的,但后者幸存仅仅是因为需要为错误付出代价。当然,有很多酒后犯错似乎都涉及了性爱。我们已经有所耳闻:无防护性交、强奸、出轨、圣诞晚会后在办公室的疯狂性爱、周末聚会——所有令人后悔的性行为都是因为人们处于醉酒状态,醉酒会使他们的分辨力下降。实际上似乎所有人都认为酒精会增加我们做蠢事的概率,尤其是增加在性爱方面犯错的可能性,因为酒精容易消除我们对性爱的压抑。显而易见,豪饮会助长冒险的性行为,对吗?

问题:醉酒会使某些人自动陷入冒险的性行为吗?

研究答案:不会。

分析

冒险的性行为常常会发生在狂饮后,这是毫无疑问的。大学中所有负责学生生活的管理员都能证实这一点。我们与学生们进行过多次非正式的谈话,他们因自己不检点的性行为所造成的问题求助于我们。这些情况包括强奸熟人、不恰当的性接触、欺骗一个重要人物以及各种其他情况。无论是哪种情况,下面的话总是一成不变——我可能喝得太多了。

然而,心理学家不接受冒险的性行为是过度饮酒不可避免的结果这一过于简单的解释。首先,很多人对于冲动的控制能力不强,这一点既能导致他们饮酒也能导致他们进行冒险行为。因此,对于这些人而言,饮酒可能并不是导致这些冒险行为的原因。

特定的环境,诸如居住在兄弟联谊会宿舍、单身居住或者父母经常不在家,会促发饮酒和冒险行为。再次重申,饮酒并非导致冒险行为的原因。同时,针对更加复杂的情况的研究表明,饮酒在大学生中常常会被联想到提高性爱快感,或者使性爱来得更容易。换句话说,享受性爱的愿望可能是导致饮酒原因,而不是反过来。

研究还表明,如果被测试者饮用了味道类似于酒精的安慰剂,他们的行为将会与真正饮用酒精的人们的行为相类似。因此,对酒精作用的这种期待能够对人类行为产生很重要的影响。

研究也表明酒精所发挥的作用与饮酒者的个性以及饮酒者对环境本身的评估相呼应。因此,如果一个人在第一次约会中就饮酒,并且认为发生性行为所付出的代价与得到的益处相比是相对低廉的,那么在第一次约会中发生性行为的可能性就会因饮酒而增加。另一方面,如果在某种情形中,与新的性伴侣进行性行为的危险是显而易见的,即使饮酒后,男性也会对性行为十分谨慎。这样,酒精与性行为之间的联系就复杂起来了。然而,研究至少表明了可以重新塑造环境信号,以降低饮酒引起冒险行为的可能性。

我们认为这场讨论中有一点需要强调:决不能同意饮酒可以成为冒险行为的借口。你喜欢某些名人、政客或者其他高管被发现做错事时迅速把饮酒用作恢复名誉的工具吗?这样做所传递出的信息十分明显,同时也十分令人厌恶:我做过这件事,但这并不是我的错。都怪邪恶的朗姆酒。我有一些毛病。但是看啊,我正在采取措施来挽回局面,所以请不要因为我的行为而批评我。抱歉,先生,酒精并不会使你那样做,是你自己使你那样做的。

我们在本节中研究的问题涉及了冒险性行为和饮酒的关系。让我们来提出另一个问题:酒精与暴力行为之间的关系如何?酒精对我们做了什么?很多人在清醒的时候看上去十分温和、冷静,并且很有气质,然而,几杯酒下肚后,这个人变得就像一把电锯,会愤怒地锯断不巧挡在面前的任何人。

你听说了在那天晚上的聚会上,乔一拳打在别人嘴上了吗?

听说了。他一定是喝醉了,因为他在清醒时绝不会做那样的事。

问题:醉酒会使人变得更具进攻性吗?

研究答案:不会。

性爱,烈酒以及其他刺激的事物 你能将问题归结为醉酒误事…

分析

毫无疑问,你看到了本节中第一个问题的答案,同时,你也可能对这一答案提出强烈的反对。如同我们以前讲过的那样,我们所有人都已经看到了酒精以一种消极的方式改变了人们。实际上,你可以找到很多证据来表明进攻性行为与饮酒之间具有密切关联。肯塔基大学的彼得吉安克拉(PeterGiancola)和米歇尔科尔曼(MichelleCorman)注意到约有一半的暴力犯罪与酒精相关。醉酒对进攻性行为产生重要影响。但是,我们是如何对上述这一问题得出否定答案的呢?好吧,我们在对该问题的措辞上是稍微进行了一点改动:我们插入了自动这个词。让我们面对这个现实吧——当这个词被用于形容一种行为的时候,并没有多少行为会是自动的。如果行为如此简单,那么就没有用心理学研究它的必要了。

吉安克拉和科尔曼描述了被他们用来例证饮酒并不一定会增加进攻性趋势的几项研究。他们的实验参与者是年龄跨度在21到33岁之间的男性。这些人参与了一项与其他人(他们实际上与实验设计者进行合作)进行的比赛,比赛的内容是看谁能最快地从键盘上的空格键上移开手指。很明显,实验参与者们不能确定比赛的结果,这样实验设计者就可以预先安排谁将会赢得每一次的比赛。

比赛中获胜的一方将会以低、中、高三种电压来电击另一方的手指。因此,在某些场次的实验中,参与者们将会受到不同强度的电击,而他们会认为这些电击来自他们的对手。在其他场次的实验中,参与者们可以自由选择对他们对手的电击等级。当参与者们被告知比赛获胜后所选择的电击等级被认为是进攻性的量度。就是说,选择进行高压电击被认为是一种高进攻性反应;选择进行低压电击被认为是一种低进攻性反应。

在反应时间的比拼实验中,半数参与者还必须完成一项令人分心的任务。就是说,当专注于在接到信号后尽可能快地将手指从空格键上移开时,这一半参与者还要注意他们面前的电脑屏幕,并试图去记住屏幕上一系列的内容。

一半实验参与者在饮用了加入限定数量酒精的橙汁后参与实验,另一半参与者仅仅饮用了橙汁,而两组参与者的杯壁上都标明了酒精字样,这样他们就都会认为自己饮用了加入酒精的橙汁。事实上,所有的参与者也都被告知在实验过程中他们将会在饮用混合饮料的过程中摄入一定量的酒精。实际摄入酒精的参与者血液中的酒精含量平均为01%,处于或高于大部分州的最大合法限度。

实验结果表明,在他们没有进行分心任务的情况下,饮用酒精的参与者比使用安慰饮料的参与者向其对手释放了更高等级的电击。这样,酒精就提高了不进行分心任务、专注于迅速移动手指任务的人们的进攻性。另一方面,对于在进行对抗任务同时又进行分心任务的人而言,我们发现了完全不同的结果:当分心任务加入到比赛中时,与使用安慰饮料的一组相比,饮酒的一组倾向于向对手释放出更低水平的电击。在这种情况下,酒精实际上降低了饮酒者的进攻性。

正如作者所注意到的那样,实验结果表明酒精既能提高进攻性,又能降低进攻性;进攻性行为并不是摄入酒精的必然结果。当然,我们目前并不想建议将饮酒作为一种降低某人怒火的方法。但是,我们相信你已经理解了其中的要点。事实上,这次实验可能仅仅验证了我们中间的很多人已经了解了的知识。当我们和已经喝了很多酒、已经变得有一点儿好斗、凶恶并且威胁到周围陌生人的朋友一起在外时该怎么办?我们应该尽力使我们的朋友专注于另外的某事或某人。有时这样做会很难,但基本上来说,我们常出于本能地为我们醉酒的朋友提供分心内容,以此来阻止酒精对进攻性行为的刺激。

学生们时常会谈论酒、性爱和暴力行为。如同我们在本节中所见,他们的相互联系十分复杂,同时为大部分心理学问题的最好回答视情况而定提供了一个良好的范例。对这些复杂因素有一定了解不仅能在闲谈中为你加分,同时还可以帮助你参与到有关这些主题的课堂讨论中去,甚至帮助你为更加复杂的论文作准备。

性爱,烈酒以及其他刺激的事物 大麻与精神分裂症有关吗?

虽然大麻在美国仍然是违禁药物,但其使用已经被合法化,甚至社会中很多人都将使用大麻视为无害的休闲娱乐。事实上,从医学和心理学角度,很多人都将大麻视为比酒精更加安全的药物。当然,这种观点主要来自于大麻使用者,他们以此证明其使用毒品是正当的。实际上,医疗机构也已经声明,适度使用大麻的确能够对健康产生有益的影响。另一方面,医疗机构也对酒精发表过同样的声明。

我们没兴趣加入关于大麻与酒精对比的讨论,尽管对于学生来说这是一个不错的研究课题。在本书中讨论这一问题会使我们远离研究结果,而研究结果才是我们所强调的。因此,我们决定,提出一种有关大麻的不同类型的问题,一个针对心理机能的问题:

问题:吸食大麻会提高患精神分裂症的风险吗?

研究答案:会。

分析

首先,我们要了解什么是精神分裂症。这种精神疾病由大脑机能缺陷引起。大脑的机能在认知感觉上出现了问题,患者难以维持与现实的联系。他们可能听到或看见实际上并没有出现的事物;他们可能会产生出复杂的错觉,同时会很大程度上曲解人们对他们所说和所做的事;他们可能会表现出与环境完全不适宜的情绪,或者有时根本不显现出情绪;他们可能认为自己是别人,通常会是名人或者是想象中的人(也许是猫王,或者是外星人),并且几乎不会有自我意识。对于精神分裂症患者来说,使之成为具有理性思考的人的各项机能(思维过程的流畅性、思维和情绪的适当关联、自我意识等等)都被破坏了。

造成这种奇异行为和思维的原因是我们大脑中的某种生理机能被破坏。这种破坏可以由很多原因导致,例如遗传、怀孕期间胎儿发育中断、环境的突然改变或者来自于我们所摄入的物质。当然,我们所研究的问题专注于最后一种可能。当我们摄入大麻,让其进入到我们大脑中时,我们是否在冒患精神分裂症的风险?

在一项涉及瑞典部队征兵工作的大型研究中,研究者们评估了5万名男子在他们18岁时是否有吸食毒品的习惯。这些男子在随后的15年内被跟踪调查,调查者尤其关注了随着年龄的增长,他们是否会产生明显的精神分裂症症状。非常明显,18岁时吸食大麻的男子在随后15年膐sition: form-data; name="listcount" 1