会哭的孩子有奶吃
作者: 转载 / 4830次阅读 时间: 2011年9月09日
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“会哭的孩子有奶吃”

显然,我们并不会得到我们想要的一切,但是,很多人之所以多得,正是因为他们提出了更高的要求。就以薪金为例。纽约州立大学布法罗分校的布任达•梅杰(Brenda Major)和他的同事让学管理学的学生——这些学生大都具有实际的工作经验——在一家百货公司扮演人事处管理人员。那些申请人扮演者手中的纸夹告诉他们所期望的薪金水平是什么——一些是较低的,一些正合适,一些较高。

结果如何呢?对于薪金的期望并不影响职位的获得。但是,在受聘的申请人中,那些“大声叫的”确实得到了更的“奶”吃。研究人员认为:“虽然申请人并没有得到他们所要求的,但是申请人中要求较高薪金的,确实得到了更多的薪金。” 

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《Brenda Major 布任达·梅杰》
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