www.psychspace.com心理学空间网
鼓励富人为慈善事业捐更多的钱的方法，似乎应该诉诸他们个人力量，而不是他们的社团精神。
哈佛大学的Ashley Whillans说，心理学家已经知道，和低收入者相比，富人更看重他们自己控制事件的能力。Whillans和她的同事发现，这种独立的心态可以鼓励富人向那些旨在消除贫困的慈善机构捐款。
该团队对这种方法进行了测试，看看这种方法会不会增加美国常春藤联盟商学院的富有毕业生的慷慨程度，这些毕业生的平均年薪超过10万美元。
研究人员给12000多名校友写信，要求他们向学校捐款。在呼吁他们提供支持的正文开头，有两种措辞：一种是“有时候，一个人需要挺身而出，采取个人行动”，另一种是“有时候，社团成员需要挺身而出，以支持一个共同的目标”。同样，在结尾也有两种措辞，一种是“加入你的社团，支持社团目标，现在就捐助”。另一种是：“向前一步，采取个人的行动，现在就捐助。”
信件发出后有4%的人进行了捐助，收到强调个人行动信息的校友平均捐款432美元。相比之下，那些收到更强调社区意识的信件的人，平均贡献了270美元。
doi.org/cx4m
Whillans说：“我们认为，赋予高收入者一种控制感，会让他们愿意付出更多。”她相信筹款组织可以利用这些发现来增加收入。她说：“慈善机构经常利用一些信息来增强行动的积极性，比如‘帮助环境是非常重要的’，但是根据人们的自己的动机来调整文稿信息对他们也很有帮助！。”
www.psychspace.com心理学空间网
